市场调查报告

市场调查报告

(一）概念与作用
1.概念。市场调査报告（又称市场调査），是指通过市场运作情 况进行搜集记录、整理，研究市场对产品需求情况以及与此有关的各 种资料，并作出分析，判断所形成的书面材料。由此可见，市场调查 过程就是运用市场经济规律去分析、把握、调查研究、透过市场现 状，去揭示市场运动的规律、本质的过程。市场调查是市场预测，企 业经营决策过程中不可缺少的有机组成部分。
2.作用。市场调査根据其目的不同，其作用也有区别。其主要表 现在如下几方面。第一，市场调查报告是国家、地区、部门判定经济 政策，方针和指导市场的依据。第二，市场调査有助于人们认识市场 经济规律，指导生产经营，消费的依据。第三，市场调査所揭示市场 问题，可供企业经营决策提供理论依据。

(二）分类与特征
1.分类。市场调査报告的分类与经营决策，经济信息分类一样, 可以按不同的标准来划分。如按内容繁简程度来划分，可分为综合性 市场调査和专项市场调査，在专项市场调査中又可分为产销调査，消 费调查等等。
2.特征。市场调査报告是判定国民经济政策，方针和企业经营的 依据，它具有如下基本特征：
(1)真实性。真实性是指市场调查必须是市场经济活动的真实反 映。为此，在制作市场调査报告时，真材料来源必须真实、全面、不 能道听途说、大约估计，使调査报告失去其真实性。
(2)科学性。科学性是指市场调査必须符合市场客观经济规律的 要求，能够把握市场运动的规律、本质的科学性文件。

(三）格式与写作方式
1.格式。市场调查报告的格式是由标题、导论、正文、结尾、落 款等几个部分组成。
标题。标题是由文种和调査内容决定的。大概有两种标题法。一 是公文规范标题法，由调査单位、调査内容和文种组成，如《x x厂 关于x x牌洗衣机产销情况调査报告k 二是调查内容和文种组成， 如《X X牌电视机在国内外市场地位的调査》。
导论。即调査报告的开头，也称前言，即交待调查目的方式，方 法等基本情况。 ，
正文。基本上可以分为情况即材料的来源、分析即在已有材料的 基础上进行分析研究，并推测判断其发展方向、建议即根据推测判断 提出合理化建议等三部分内容组成。
结尾。是对调查报告的总结。是在调査报告作最终的定论，或揭 示调查过程还存在哪些不是我需要注意的问题。
落款。即是指写上调査单位或个人的名称，时间等。
2.写作。市场调查报告的写作，是调査人员对市场经济基本状况 的反映，是作者揭示市场经济客观的认识过程。因此首先必须精心设 计、布局、认真安排好结构，组织好材料。这就是在进入调査阶段前 的准备工作。然后进人拟写调査提纲阶段，指一般包括调查过程和要 说明的中心问题两个部分。在进入实质性调査阶段时，根据不同情况 进行收集材料，并选择适当的调査方法。调査方法种类很多，如观察 法、问卷法、实验法、普査法、抽样法等等。应根据调查内容选择适
当的调查方法。最后进入实质性的分析、预测阶段。分析，预测要注 重找出其规律性的东西，并作最后的结论。

(四）写作注意事项
市场调査报告的写作应当注意如下事项：
1.调査要具体、材料要翔实。市场调查是一项严肃认识市场经济 客观现象的活动。为此态度要端正，方法要得当，要在真实的材料的 基础上进行调查研究，才能真实反映事物的本质。
2.深入研究，认真分析。市场调节过程是反映事物的表现到实质 过程。为此要认真分析材料，深人研究，才能找出反映该市场规律性 的东西。
3.结构完整，写作规范。在着手撰写市场调査报告时，要注意文 章的结构，语言要精练，写作要规范。切忌丢头少尾，或以不规范语 言的现象存在。

(五）范例
农村能源市场调查
卢小飞
一直到去年底，农村地区能源短缺现象仍然十分严重。控农村一 般生活水准，每户农民一日三餐至少需要有效热能4500千•+,而实 际平均只有3500千卡，短缺22%，严重缺烧户约占全国农户的40% 以上。今年上半年，虽然生活用能较前有所缓解，但严重缺烧户尚 存。近年，乡村运输业、建材业、各种加工业发展速度快，能源消费 量大幅度增加，据估算，常规能源（煤、油、电）短缺40%到50%。
农村能源消费的特点，是以生活用能为主。1983年农村地区能源消 费量达4.2亿吨标准煤。其中，生活用能占去77%,生产用能只占23%。
专家们认为，今后二三十年内，生活用能在农村仍占主要方面。
农村能源的消费构成，是个多元互补结构，这是地域差异所形成 的。生物质能源（秸秆、薪柴、沼气等）约占69%，其中，90%以上 的生物质能源用于生活。随着农村商品经济的发展，农村生活用能中 的商品能源比重逐年增高，甚至有一些经济状况较好的农村用上了液 化石油气。1982年，乡村的商品能源占22%，预计今年将达25%， 小集镇将占到43%。有关部门预测，到1990年，乡村的商品能源大 约占31%,将有一半以上的集镇使用商品能源。这一趋势向人们发出 信号：抓住时机，利用市场来解决问题，尽早使所有能源，都能以竞 争的姿态进入市场，以加速解决目前农村能源市场供不应求的现状。
由于近年农村地区社会生活结构、生产结构变化节奏较快，能源 需求已突破过去的标准。从一些相近的测算数据看，今年农村地区 (包括县以下企业和小集镇生活用能）所需能源量相当于五亿多吨标 准煤。其中,煤炭需1.5亿吨（乡村需1.3亿吨），电力需4千多亿 度，燃料油需3500万吨，生物质能源相当于2.2亿吨标准煤(乡村需 2.1亿吨）。预计到1990年，农村地区所需能源将达6亿吨标准煤, 仅乡村就需4.2亿吨标准煤。到本世纪末，农村地区常规能源需求量 可能达到6.5亿吨~7.4亿吨标准煤，乡村需3.6亿吨~4.1吨标准 煤，而能源供给量只能达到4.7亿~ 5.2亿吨标准煤，整个农村地区 缺口 1.8亿吨~ 2亿吨，乡村缺煤1亿吨~ 1.5亿吨。
如何补缺？最可行的办法是节能，是讲求能源效率。向节能要能, 潜力极大。农村老式炉灶的热效率只有10% ~ 15%，目前推广的几种新式 节柴灶的热效率提高到20% ~ 30%,仍有2/3以上的燃料浪费掉了。在农 村电力的传送中，由于配电线路的破损，20%的能在运途中消失。农机动 力中，约有1亿马力是五六十年代的产品，高耗低效。据统计，全国约有 300多万台拖拉机、500多万台排灌机械，存在滲漏现象。有关部门调查 了全国乡镇工业能耗情况，各地差异悬殊。全国乡镇工业万元产值能耗平 均为7.66吨标准煤，江、浙、沪、粤地区只有3.24吨~5.12吨，而陕西、
山西达14.71.吨~ 18.09吨，宁夏、内蒙高达20吨。能耗高的原因，一是 设备陈旧，工艺落后；二是建材业居多。这恰恰说明了节能的主要途径, 应当是技术改造和产业结构调整，企业要向低耗高效发展，并努力挖掘无 烟工业的潜力。
美国赫德森研究所对未来能源系统的特点进行了分析，认为10 年内不会有大变化，20年内有所变化，50年内有可能发生革命性的 变化。我国农村能源问题的解决，不仅会加速农村经济的发展，而且 将促进我国能源系统发生巨大变化。
(这一篇产品市场调查，所调查的是能源市场。该市场调查发表在1985年1 月12日的《人民曰报》上。）
沈阳市1985年服装市场产销形势的调查
这次调查，我们先后走访了市内7个有代表性的产销批零单位和 部门，从调查结果看，今年我市服装市场总的产销形势是：工业增 产，商业增销，高档服装品种人们购买踊跃，景象喜人。品种间产销 量的增减变化幅度较大：
—、服装生产情况。从市服装工业公司计划生产科给我们提供的 数据情况看，他们所属的我市22个服装生产厂家，今年预计年产各 种服装的总量为830万件，比1983年实际产量增长了 3.1%，其中：1 至9月份实际为671.7万件，比去年同期增长了 4.9%。其中：出口服 装今年预计为370万件，比1983年实际减少了 14.5%。
二、服装销售情况。1.社会服装销售情况。从一商局计统商情处 得来的数据，今年我市社会销售各级服装的总量预计可达到1600万 件左右，比1983年实际的1447.2万件，增长了 10.6%。从国内看， 今年1至9月份实际销量为722万件，比去年同期增长了 15.7%。其 中：布制服销144万件，比去年同期减少了 18.6%。化纤服销433万 件，比去年同期增长了 36.2%。呢料服销41万件，比去年同期增长了 78.3%; 2.批发服装销售情况。据市纺服装批发商店和市服装工业 公司经理部汇总的服装批发销量对比结果看，今年服装的预计销量为 551.2万件，比1983年实际增长了 18.9%; 3.零售销售情况。对市内 东风、和平、铁百三个零售商店调查结果看，今年这三个商店各种服 装的预计年销量为106.6万件，比1983年实际的113.3万件，减少了 5.9%。其中：1至9月份实际是91.7万件，比去年同期实际减少了 6.8%。减少的总原因是布制服与化纤针织涤纶服销量减幅太大促成 的（布制服今年比去年同期减少50%,化纤针织服减少48.5%)。布 制服减销的原因是因为人们的外衣穿着如今已被化棉、化纤面料的服 装所代替。
三、对我市1985年服装市场形势、发展趋势和品种需求方面的
几点看法。1.市场形势与发展趋势。我们认为，1985年我市服装市场 的总形势是：市场持续繁荣，销量持续上升，高档服装持续热销，低 档质劣服装仍受冷遇。发展趋势是：向时装化、多款式、仿古等方面 发展。2.品种需求：我们的看法，明年人们在服装品种的需求上，冬 季服装中，各种式样的男女皮夹克，各色款式的男女羽绒服、呢料 服、雪花长身呢子大衣、丝绸服装等，仍是人们主要的争购商品。在 春秋服装中，仿毛织物的男式西服套装，在1985年的服装市场上将 继续畅销不衰。与它相伴随有毛涤和纯毛织物花呢西装也会相应出现 增销的好势头。夏装中，各种化纤、毛涤和纯毛薄织物为面料的各种 式样的服装，将会出现供不应求的形势。各种双绉、绦丝、真丝的男 女衬衫明年将会出现更大的增销局面。白的确良衬衫也能继续保持今 年的销售水平。各种式样的连衣裙、短裙、短袖旗袍等商品，必将受 到更多中青年妇女们的欢迎。童装的需求形势，1985年将出现偏重于 化纤童装的购买上，相对而言布制单装的需求要减少。但如果明年服 装设计师们能够设计出更好更新的布制童装款式来，其需求还有回升 的可能。沈阳市纺商情科）