市场预测报告

市场预测报告

(一）概念与作用
1.概念。市场预测报告是在根据市场调査、产销分析、经济信息 等经济情报的基础上，预测未来市场发展趋势，运用记述、描述或预 测模型反映市场预测过程及其成果的一种书面材料。市场预测是经营 决策的前提条件，是实现现代化企业管理的重要手段。
2.作用。市场预测报告是工商企业和其他经济部门经常使用的一 种专业性应用文，是工商企业和其他经济部门经营决策之前的必经步 骤，工商企业要生产、销售适销的产品，经济管理部门要把市场搞 活，就必须进行市场预测，才能决定企业生产的品种类型和生产品， 才能适时有效地组织商品和调剂余缺。尤其是计划部门更离不开市场 预测，它是制定经济计划的必要前提。为此市场预测是促进现代市场 经济发展重要手段之一。

(二）类别与特征
1.类别。市场预测内容广泛而又复杂，且适用性很强。其核心是 围绕着商品供求关系进行。一般情况下，市场预测可按其预测的范围 不同可划分为宏观市场预测和微观市场预测。
宏观市场预测是指以整个市场或以某一部门整体现象进行综合性 预测。主要是对整个市场社会商品购买力与商品可供量总额平衡的预 测，商品供求构成的发展变化趋势及特征的预测，商品供应量在城 乡、地区分布趋势的预测。
微观市场预测是指针对某一具体商品市场供求量变化发展的预 测。其内容相当广泛，如某一商品商场需求量变化发展预测，市场占 有率的预测，新产品发展趋势预测，具体价格变化趋势预测等种类。
2.特征。市场预测报告的特征具有如下两方面：
(1)预见性。预见性就是对于市场未来的变化、市场发展趋势作 出预见性的判断。这种预见性的精确与否，直接关系到企业未来的生 产经营安排和经济管理部门对经济的宏观微观管理。但是，市场是在 不断变化的，要从中找出规律性的东西需要艰辛的努力。一般来讲, 预测的准确与否与时间长短存在直接关系，短期预测精确程度要比长 期预测要高。但长期、中期预测更有利于企业产业结构的调整。所以 市场预测要长期、中期、短期等方面相互配合，才能适应市场经济发 展的需要。
(2)科学性。科学性是指市场预测必须建立在科学分析基础上， 预测结果要与客观经济规律相符合。所以，在市场预测过程中切忌盲 目估计、主观想像等错误现象。

(三）格式与写作方式
1.格式。市场预测报告的格式一般由以下几部分组成：
标题。市场预测报告的标题是由预测内容决定的。一般来说，市 场预测是表明预测的对象范围、期限、目标组成。在标题中应包括四 方面的内容，即对象、时间、范围与文体名称。如《1998年全国家用 电脑产销趋势预测》时限是1998年，对象是全国范围，范围是家用 电脑，文种是产销趋势预测。
前言。前言是预测报告的开场白，主要交待预测对象、目的意义 以及预测现状等。前言要开门见山，言简意賅。
主体。主体是预测报告的核心部分，一般的市场预测报告由以下 三方内容组成。首先是现状，是指以一定的资料对预测对象的历史、 现状进行说明。其次是预测，即在拥有有关资料、数据等相关材料的 基础上，用科学的方法通过对现状的分析，推出未来发展的趋势，并 作出预测结论。第三是建议与对策，建议与对策是建立在预测结论基 础上结合本单位的客观情况提出建设性意见与对策。
结尾。结尾写法很多，有展望型，也有建议型，还有预测型。不 论是什么结尾都要简洁扼要，干脆利落。
2.写作方式。写法就是指预测报告的预测方法与步骤。市场预测 报告的预测方法有多种多样：有意见集中法、专家意见法、时间数列 模型预测法、因果预测法等，采取哪一种预测方法应根据预测报告的 需要而定。预测报告写法步骤也是根据预测范围、内容等具体来订。 一般来说，市场预测报告有以下几个步骤：
(1)确定预测目标。要确定预测对象范围，目标与时间要求。
(2)收集市场预测资料。预测是建立在市场信息和资料基础上， 没有资料或资料不全的预测是一种盲目的带有主观偏向的预测。
(3)选择顿测模型，确定预测方法。选择预测模型和预测方法是 市场预测的关键。模型正确，预测方法科学与预测结果真实可靠具有 直接的联系。
(4)预测分析和评价。预测分析是预测报告的关键。它是奠定在 一定的预测模型和预测方法的基础上进行，以科学方法推断或者预示 未来市场发展趋势，并在其基础上进行预测评价。
(5)写出预测分析#■告。写出预测分析报告是在预测分析评价基 础上进行的是预测报告中的最后一道工序，是预测工作的书面总结材 料。

(四）写作注意事项
在编制市场预测报告过程中，应注意对预测资料的收集，预测模 型和预测方法的选择以及预测分析。这些步骤一定要规范，符合市场 客观情况。同时应力求写作符合规范，分析有理有据，文字表达准 确、严密、精练。

(五）范例
沈阳躯娜市场向多样化、美观化、高Wfca展
随着人民生活水平的提高，着装的改善，近年来，厂矿企业对工 人所需劳保用品的规格、质量、色泽、式样的要求越来越高，选择性 越来越强。“三十年” 一贯制的老式样巳不能满足当前的需要。沈阳 地区劳保市场出现了向多样化、美观化、高档化发展的新趋势：
1.用高档毛涤、棉涤和中长布做劳保服的越来越多，打破了长期 以来劳保用布纯棉化的格局。色泽也从黑、蓝、黄、白的“老四色” 向深灰、浅灰、米棕、咖啡、湖蓝、桔红等多种色调发展。
2.传统的三紧式、夹克式、舒式“老三样”布制劳动服，逐渐被 青年式、人民式、中山式、西服式等各式服装面料所取代。剪羝皮大 衣、登山服、滑雪服、皮夹克也进入了劳保防寒市场。
3.解放鞋、农田鞋、棉肢鞋、棉大头鞋销势逐渐变冷。档次较高 的猪、牛面皮鞋成了畅销的“热门货”。球式绝缘鞋、旅游鞋也很受 用户欢迎。
4.劳保防寒用的狗皮软胎棉帽、麻羝解放式棉帽巳被淘汰。取而 代之的是款式美观的各种羊剪羝棉帽。单工作帽也趋向多样化、美观 化。
5.各种布制劳保手套、棉手闷子销量下降。质价较高的皮布劳保 手套、全皮劳保手套、布面羊皮五指手套成为主销品种。
6.白素毛巾销量不断减少，而色泽鲜艳的彩条毛巾、印花毛巾、 提花毛巾销量则有较大增加。

从香港市场看我国机床出口潜力
1984年，我国机床出口取得较好成绩，机床出口总值、总量比上 年度分别增长16.7%和26%。在香港市场方面，据香港经销代理商大 同机械有限公司的统计，1983年与1982年相比，增长27.7%, 1984 年又比1983年增长57%。
从香港机床市场看，我国机床出口有很大的潜力。
近期，国际机床市场对机床的需求量有迅速增长的趋势，我国出 口机床如能在竞争力诸因素方面有明显改善，在香港和其他国外市场 上所占比例无疑可以大大提高。
_、要把重点放在研制新品种和提离配套件技术水平上。从香港 和其他国外市场得到有关我国出口机床品质反馈的信息，表明我国出 口机床的品种和质量仍是一个亟待解决的问题。在品种方面，重点要 发展数控和电脑等先进机床。如日本机床在香港市场占有领先地位， 主要是数控机床的迅速增长；瑞士机床在香港市场1984年比1983年 数量下降29.3%,而金额增长86.3%，原因是性能先进，以品质取 胜。在质量方面，我国出口机床的问题仍然在于机床配套件，如部分 轴承、密封件等基础件和电气、电子、气动、液压等元件的技术水平 和质量欠佳。为此，要下大的力气，帮助机床生产的配套工厂和中小 企业引进技术，进行技术改造，迅速提高机床配套件的技术水平。
二、出口机床的价格水平要与国外市场实际承受力和国际同类名 牌产品相适应。目前，我国出口的部分机床的价格水平，仍然与国外 市场实际承受力相脱节，与国际同类名牌产品也不相适应，因而失去 不少本来有意购买我国机床的客户。1984年香港钻床销售量下跌，我 货价格问题是一个主要原因；又如江苏生产的高速立铣、浙江生产的 平面磨床，其产品质量、销售价格与国际同类名牌产品仍有一定的差 距。
三、确保交货期是不丧失销售机会的重要保证。1984年，由于我国部分出口到香港市场的机床拖延交货，致使丢失了大量销售机会， 被人乘虚而入，取而代之。
四、售后服务，特别是零配件的供应工作，迫切需要进一步重视
和加强。当今国际机床市场的一个重要的情况是，“没有零配件供应 就没有机床生意”。据反映，除上海机床厂、上海第八机床厂、北京 第一机床厂、南通机床厂和湖南、广东省设备进出口分公司等单位对 零配件的供应做得较好外，近年来我国出口到香港的机床所需零配件 供应问题较大。因此，有必要在经营思想上强调“服务客户”，对经 销代理商和用户所需零配件必须准确无误地供应。
五、制止“水货”，维护正常的经消渠道和网点。近两年，我国 出口机床在香港市场上开始回升，一个重要原因是机床“水货”对经 销代理商的冲击有所缓和，机床经销渠道和网点相对稳定。但机床 “水货”的干扰并未解决，需引起有关部门和单位的注意，制止“水 货”的冲击和干扰。