探究燃气企业对新能源危机的销售管理模式

　　1 新能源存在的问题及其现状

　　全球能源日渐短缺和应对气候变暖任务的加重，凸显了开发利用新能源的重要性。而天然气作为21世纪新能源领域中的一枝新秀，已经成为燃气中的主要能源，倍受政府重视与市民青睐。据统计在能源结构中，我国天然气约占能源总量的3%，而国外的比例达到20%。显然我国天然气储量不多，而且我国天然气年产量仅400多亿M3左右，在能源生产中的比例不足5%，与世界相比具有很大的差距。虽然目前天然气供应充足，但是天然气作为不可再生能源总有枯竭的一天，我们必须开发新型的既能保证有长期足够的供应量的可再生能源，又不会造成环境污染的能源。

　　天然气一般是较为安全的燃气之一，它不含一氧化碳，也比空气轻，一旦泄漏，立即会向上扩散，不易积聚形成爆炸性气体，安全性相对较高。但是科学家通过对天然气罐的结构分析发现，安全隐患主要是存在大量的阀门和接头，这些阀门直接与罐内相连通，如果哪个阀门出现问题，就可能会造成液化天然气的泄漏。而且天然气具有易燃易爆的特性，若发生天然气爆炸，会给当地人民群众带来重大伤害，造成极坏的社会影响，存在很大的安全隐患。

　　天然气勘探开发难度较大。但我国天然气大多分布在偏远的西部边疆地区，地表条件复杂多变，地理环境恶劣，且经济比较落后。多数天然气存储位置远离消费市场，无论是运输还是销售都需要大量投资，而且开发利用这些储量还存在许多技术难题。比如四川盆地的气田主要属于碳酸盐岩的裂隙和次生孔隙气田，它们的不均质性很强，开发和稳产难度相当大。而类似的气田还有许多。

　　天然气管理体系和法规不健全。目前，我国天然气作为一个产业来发展，存在政府专门管理机构缺位，有关政策、法规缺位，供应主体企业与利用主体企业合作缺乏等问题。所以健全管理体系和法规是天然气产业快速发展的亟待解决的问题。

　　2 新能源的利用情况

　　我国是最早使用天然气的国家，但是到了19世纪中期以来，我国天然气的生产和使用越来越落后于世界发达国家。新中国成立以来，由于天然气具有良好的发展前景，和世界许多国家一样，我国大力开发利用天然气资源，并把开发利用天然气作为能源发展战略的重点之一。天然气的生产有了很大发展。

　　从消费地区来看，我国天然气消费主要以产地消费为主，主要集中在西南、东北、和西北地区，即四川、黑龙江、辽宁和新疆。占全国消费量的80%以上。目前，北京、天津、重庆、成都、沈阳、郑州和西安等许多大中城市都用上了管道天然气。

　　液化天然气是影响我国天然气资源格局的一个重要因素。随着液化天然气进口提速，我国将成为亚太地区新兴的液化天然气市场。

　　从具体用途来看，天然气可以发电，具有缓解能源紧缺、降低燃煤发电比例，减少环境污染的有效途径，具有较强的竞争力。此外天然气还广泛应用于化工工业，天然气是制造氮肥的最佳原料，具有投资少、成本低、污染少等特点。天然气占氮肥生产原料的比重，世界平均为80%左右。天然气还可以作为城市燃气，特别是居民生活用燃料。随着人民生活水平的提高及环保意识的增强，大部分城市对天然气的需求明显增加。天然气作为民用燃料的经济效益也大于工业燃料。目前很多汽车以天然气代替汽车用油，具有价格低、污染少、安全等优点。此外一些工厂以天然气代替煤，用于工厂采暖，生产用锅炉以及热电厂燃气轮机锅炉。

　　3 燃气企业对新能源危机的应对措施

　　世界能源结构先后经历了以薪柴为主、以煤为主和以石油为主的时代，现在正在向以天然气为主转变，同时，水能、核能、风能、太阳能也正得到更广泛的利用。虽然天然气消费量稳步增加，但是为了应对新能源的危机，使天然气的竞争力进一步提高，燃气企业必须实施有效地应对措施以应对新能源的危机。

　　第一，加强天然气技术研究和利用

　　天然气的勘探开发方法与石油明显不同，而且我国的大中型气田勘探开发地区地质条件复杂。如果想加快天然气勘探开发进程，应该针对我国天然气藏的地质特点，重点攻克条件复杂地区的地质勘探技术，完善和发展相关气层的保护和改造技术，发展复杂类型气藏开发技术。争取在尽可能短的时间里找到规模大、前景好且存储量大的气田。在开发技术的同时应该强化天然气技术的利用。尤其是要加大天然气驱动汽车，天然气管输到千家万户代替城市煤制气等的应用。使天然气技术尽快投入使用。

　　第二，加强对国际天然气资源的利用

　　由于世界能源分布及需求的不均衡性，各国家和地区已经越来越难以依靠本国的资源来满足其国内的需求，越来越需要依靠其他国家或地区的资源供应。为保证天然气气源供应，在充分利用国内天然气资源的同时，我们也应该积极利用国外天然气资源。同时应注意引进和利用国外的天然气项目要遵循市场经济的规律，通过不断完善管理体制，采取切实可行的措施和方案，确保项目的成功，促进能源和经济的可持续发展。

　　第三，积极借鉴国际先进经验，建立和完善天然气安全体系

　　为保障天然气供应安全，一方面应借鉴国际先进经验，完善天然气管理制度，建立天然气信息统计体系，建立天然气安全的预警机制、天然气储备机制和天然气危机应急机制，积极倡导天然气供应在来源、贸易等方式的多元化，提高市场化程度；另一方面应加强与主要天然气生产国和消费国的对话，扩大天然气供应网络，实现天然气生产、运输、采购、贸易及利用的全球化.特别应加强与国际石油公司的合作，除了能够带来资本外，还可带来新的管理技能和先进生产技术。

　　4 结语

　　新能源将是下一轮国际竞争的制高点已经成为世界各国的广泛共识。对于我国这样一个经济发展大国和能源消耗大国来说，发展新能源还关系到寻求经济可持续发展和应对气候变化等诸多问题。而在国际金融危机的背景下，面对新一轮的国际竞争，新能源更是被赋予了抢占未来战略制高点的重任。新能源作为新兴产业，有必要从起步开始树立整个行业的高质、先进发展理念。在政策保护，市场广阔的背景下，新机遇已经来临，谁有战略眼光，谁将把握未来！