我国竹木草制品拓展国际市场的现状与成功经验借鉴

　　近年来，我国竹木草制品出口增长迅速，产品种类不断创新，由竹、藤、柳、草编工艺品向附加值较高的木制工艺品、铁艺制品及其混合制品发展，产品涉及工艺制品、小家具、厨房用具、园艺制品、节日用品等，出口市场日益趋向多元化，覆盖美洲、欧洲、亚洲、非洲等全球100多个国家。目前，我国出境竹木草制品种类繁多，加工工艺千差万别，由于生产企业的硬件设施、管理水平参差不齐，多次因发现有害生物和有毒有害物质超标等问题而被通报，甚至采取暂停进口等措施，给相关产业造成了严重损失。此外受生产成本大幅上涨、质量门槛不断提高、出口产品附加值低等因素影响，我国出口竹木草制品企业生存环境日趋严峻。如何借鉴森博会竹木草制品海外营销的有效做法和经验， 发展我国企业的竹木草制品出口， 是一个极具现实意义的课题。

　　一、我国竹木草制品拓展国际市场的现状分析

　　1.原材料把关不严。竹木草制品生产工艺简单，很多小企业没有建立生产加工、存放等关键环节的防疫及监督制度，存在感染疫情疫病的隐患。在生产加工过程中防虫防霉措施不到位，很容易出现霉变，回潮等问题，其中原料检验把关不严是重要原因。企业直接采购处理后的半成品，然后再进行加工，而在原料检验上疏忽大意，对原料的水分控制意识不足，在生产过程中过于相信主观判断，仅凭经验确认产品的干燥度，在每年六月进入梅雨期时，由于空气湿度大，气温较高，真菌容易繁殖，诱发竹木草制品霉变。我国出口竹木草制品因霉变而遭退货的案例也时有发生，因霉变而销毁的竹木草制品更是数不胜数，使生产企业蒙受了巨大的损失。

　　据不完全统计，出口竹木草制品的带虫率约占出口批次的0.1%，甚至少数生产企业还在加工过程中滥用涂料、染料、防虫防霉剂等，给产品的安全卫生带来隐患。

　　2.产品附加值低，无序竞争加剧。虽然我国竹木草制品的出口总量较大，但科技含量却不高，很多产品仍然停留在初级加工品阶段。很多企业为了节省成本，在技术改进方面投入非常低，导致产品更新开发速度非常慢，无法及时适应市场的变化。原材料的加工利用率甚至达不到50%，不仅造成资源浪费，还增加了生产成本，削弱产品市场竞争力。此外企业的自主创新能力不强，产品同质化现象严重，形成了价格恶性竞争，这也造成了如今低价竞销的局面。由于有些企业竞相压价，很多出口企业生产的大众化产品利润越来越低，导致出口价格难以随生产经营成本同步增长，部分企业为降低成本求生存，不惜牺牲产品质量，采用价格低廉的原辅材料和故意减少加工处理工艺，导致国外客户退货索赔，严重影响了我国竹木草制品出口贸易的健康发展。

　　3.品牌战略意识薄弱。目前，我国竹木草制品企业创品牌的意识不强，思想观念还停留在“酒好不怕巷子深”、“提篮小卖”的传统上，致使产业整体发展不成气候。在现有的产品中，品牌杂乱，呈现小而多的趋势，而且各自为战，知名度不高，市场占有率低。还有的企业虽然发展了，但却缺乏品牌战略和危机意识，致使企业走下坡路。如浙江安吉竹加工产业在前几年很发达，大批的竹制品走向海外。产品涉及八大类3000多个品种，竹凉席、竹炭、竹饮料、竹纤维、竹窗帘、竹地毯等出口10多个国家，演绎出了“世界竹子看中国，中国竹子看安吉”的神话。但安吉竹制品企业在自主研发、营销和品牌建设上没有过分关注，国外的单子大都是定制，导致安吉竹产业在出口贸易上仍以低端产品和劳动密集的低附加值加工为主，后被其他区域分割市场，竹制品产业呈下滑状态。

　　4.国外贸易壁垒日益显现。美国是中国木制品主要的出口市场。近年来，美国从中国进口的木制装饰品和工艺品数量不断增加，自2002年以来，美国动植物检疫局（APHIS）针对从中国进口的木制装饰品和工艺品已签发了300多个紧急行动通告，并在全美范围内召回来自中国的木制工艺品，以防止来自中国的木制工艺品中携带的有害生物进入美国家庭。近年来，美国、欧盟等发达国家和地区出于贸易保护等方面的需要，不断地对我国竹木草制品出口设置严苛的技术壁垒。2010年11月，欧盟出台《木材与木制品条例》，要求出口到欧盟市场的木制品必须获得森林管理委员会（FSC）认证，并对原材料的环保性能作了严格要求；2012年3月，美国出台了《中国木制工艺品输美检疫要求最终法案》，《最终法案》将增加我国输美木制品检疫处理费用、产品成本及硬件成本，并延长了出货周期，使木制品出口企业遭受严重影响。据去年第112届广交会的信息显示，出口竹木制品行业订单下滑较为明显，特别是欧盟，由于受木制品环保新规影响，很多企业因未获得森林管理委员会（FSC）认证而失去订单。

　　二、义乌“森博会”林产品国际营销的成功经验

　　2008年义乌创办国际森林产品博览会（简称义乌森博会），至今已成功举办4届，在业内被誉为“林业广交会”、“林业奥运会”。在2012年举行的第5届森博会上共有100多个国家和地区的超过10万名的客商到会采购，境外客商达5000人以上，促进了国际间林产品的经贸合作，其展会特色和经验值得借鉴：

　　1.特色竹木制产品赢得订单。在第5届森博会上，竹子做的自行车、竹制家具、竹木工艺品、竹制日用品、木结构木建筑、花卉园艺……产品各具特色，让人应接不暇。特别是竹制自行车别具一格，除了轮胎、轮毂、刹车采用金属部件外，车身、脚踏板等部件全部采用经过纤维级处理的竹子原料制造。由于竹制自行车密度强，不生锈、不变形、抗腐蚀，产品在展会上受到国外客户的青睐，接到不少订单，产生了“双赢”效益。

　　2.创意新产品研发广受关注。目前，我国林业产品的创新性与发达国家相比还有一定差距，从去年第五届森博会开始，设立了中国创意林业产品大赛，在林业产品中注入创意创新元素，推动了林业新产品的研发。首届中国创意林业产品大赛以“创意林业，时尚生活”为主题，参赛的范围是森林材质的日用品、家居用品、工艺品、旅游用品、花卉园艺等，参赛产品要求既能体现中国文化精髓又具有地方特色，在产品功能、外形设计、包装等方面有创新点，如绍兴市林业企业生产的“活佛济颠”、“出浴”、“渔家郎”等11件根雕作品就受到国外客商的关注和喜爱；宁波士林工艺品有限公司的智能砧板、竹制洗衣筐、竹碗等产品均获森博会创意林产品优秀奖。