营销策划的格式 - 写作知识

　(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数目和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收进等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告用度与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店展布局的比较分析；企业的利润结构和用度情况分析。

　(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

　(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

　(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店展的陈列；服务的质量。

　(5)销售治理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；职员的挑选和培训；倾销职员的薪金标准；倾销职员的奖励措施。

　(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。