日记 [01月17日]

流行服装销售技巧

来源：大学生创业网 作者： 时间：2011-11-15 阅读： 227

服装与色彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。

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在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了销售业绩必须解决这些关键的问题。首先，销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型，一般女同志都到大型的商场，购物，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，大致分为以下几种类型：

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休闲型 cn

这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到商场来闲转，以此来消磨时间，此人群并没有购物的欲望，在闲转的过程中寻轻松与满足，寻找一下视觉上的。用视觉上的快感来达到心理的满足。

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引导型 cn

这一类人群，多以文化层次比较高、女士比较多，生活、工作节奏比较快，没有太多的多余时间，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时间，会通过看报纸、电视广告来了解自己所需的产品，通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。 大学生创业网 com

盲目型 大学生创业网 com

这一类人群多是冲动型人，容易被人误导，购物没有目标，见什么商品都喜欢，只要销售人员服务，此顾客就会不计后果的进行购买，所观的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人说不好时就后悔，商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的，是热情的服务人误导的，所造成的结果。 cn

理智型 cn

这一类人群文化层次比较高，对任何事情大都有自己的主见，不容易被广告的花言巧语所误导，对自己所需求非常明确，多以白领、金领的女士为主，此阶层女士一般自身条件非常优秀，自信心很强，对产品广告和销售人员不论你多么热情，只要不是她的需求，你是说不动她的，此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。 com

怎样改变以往的销售方法呢?要具备以下几个条件： com

1 首先要经过严格的顏色搭配培训，熟练掌握四季色彩理论与四季服装顏色搭配技巧。 com

2 要学会观察顾客，掌握消费心理知识。 大学生创业网 com

3 要培训进货与销售技巧。 com

经过严格培训的销售人员才会给经营带来大的经济效益。 com

当您来到索易视觉形象工作室，您会找到应对这四种人的答案!

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内容包括国际流行色、上货的原则、衣服搭配的技巧、顾客心理、销售的语言技巧等. 大学生创业 com