学会用博客笼络你的潜在客户
学会用博客笼络你的潜在客户
博客作为一种营销工具，发挥着网络信息传递的作用。它所具有的自主、灵活、投入低的特性，从而受到越来越多企业、明星喜爱。从老徐的明星博客到宋祖德、潘石屹、王石的老板博客。越来越多的明星、老板都学会在网络上利用博客老炒作自己和自己的公司。
博客营销能够为公司直接带来潜在用户，在门户网站、行业网站开免费博客也降低了推广成本，对于搜索引擎来说更爱收录原创内容这样也增加了企业在网络上的曝光率，博客成为了建立企业、网站品牌的理想途径之一。企业开博客有意无意地架起了沟通网络公众和企业之间的无障碍桥梁。
随着企业推广意识的不断增强，博客营销的方式也会被越来越多的人所了解。我们正在感叹企业博客营销给我们带来的好处时，却产生了一系列问题。近日连晋信接受了一大把网络营销频道的访问，针对企业博客营销中的问题，阐述了自己的观点和看法。
学会选对平台后再下手
企业想要让更多的网络用户看到自己的博客，就涉及到在众多的网络平台的选择问题。连晋信表示：首先，不同企业对平台选择时，要对潜在客户人群关注的平台下手，而怎样发掘这些平台呢？主要是通过数据的分析得出。面对不同的行业也是有相关的研究文档和数据积累，通过平时的实践和经验总结，各个行业要确定他的目标读者，就要先了解产品的受众人群。比如护肤类的产品，不同年龄阶段的女性对产品的要求不同，而女性会时常关注些女性方面的资讯版块，所以平台的选择要因消费对象而定。其次，选择“合适”类型的企业平台最有利，由于企业产品的卖点不同，因此，合适才是最重要，而不是选热门的平台，却忽视相关性的把握；俗话说“酒香不怕巷子深”，有好的产品，适当的积累、坚持更新就能达到营销效果。
连晋信为一大把举了个案例：就拿“水溶性薄膜”来说，当一个客户拿着他的产品，亲自为我做水溶试验时，一般人是不容易相信的。但当我在为企业做博客营销推广时，写了一篇有机塑料放在水里，发生化学反应后变成水和二氧化碳而消化的文章。后来，文章被转载后，得到了环保企业的广泛关注，现在这产品大多数已经出口国外了。
博客大任交付谁人
公司要搞博客，可以选择有实战文学功底，对信息埔捉能力较强，同时又有较灵活对客源的所反映的信息进行快速的判断的人来担任此角色不失为一个好办法。有的公司选择网络推广人员（指技术型的）写企业的博客，可他们对公司的产品、客户都不了解，写出来的观点根本不能全面的或正面的代表公司的形象。
另外，建议企业老板自己去写，是个好办法，CEO不需要找人审批、对公司的发展方向也了解、写的文章内容也比较专业和深刻、容易引起用户的兴趣。
“勾引”来的客户
常常在网站上看到博客区有很多企业发的广告（都不是软文的那种），其实这种文章会令用户感到反感，企业对博客营销认识不够深入，在行为上就很可能会急功近利。而这种建立在肤浅理解上的急功近利将毁掉这个企业的名声。连晋信认为，企业博客营销应该写些实用的东西。比如平时皮肤保健常识，同时慢慢溶入企业产品的理念，这叫“润物细无声”，而不是单纯，满天飞的广告让人厌烦，现在就拿服装来说吧，现在的大多数人看重服装的款式、舒适度、搭配、价格等因素，因此，要是写该博客，文章应该要通过分析几种服装的搭配技巧，从中溶入企业服装的产品，这是过程中的溶入，而比直接就发几张产品图片的效果好。
“比如我前面提到优化过一个'水溶性薄膜'项目，不是一个大众化的项目，客户主动意识性不强，而且比较分散，主动求购这项服务的企业不是很多，这就需要勾引，让需求者知道中国目前也可以做这个项目，而且做得不错。”连晋信说，“我除了发布一些消息外，主要是利用博客发表大量的有关“水溶性薄膜”的系列文章，这些文章被相关权威的行业媒体转载以后，形成了一股庞大的信息网，真实性、权威性都得到了充分的放大。”
客户就这样被“勾引”来，连晋信明确表示，他现有的客户全部是这样来的。不仅最大限度地减少了费用，还缩短了时间，效果出奇地好。当然这也是需要前提的，那就是项目（产品和服务）一定要真实，要有市场前景，要有可操作性，要能勾起客户的欲望。忽悠是万万不可的！只会适得其反。
有的放矢的推广
企业要推广自己的博客，要经常反问下自己，我这博客对其它人有用处吗？因此，企业在做博客之前，要考虑到企业的产品生产和销售状况，如企业产品所属行业背景、企业生产能力、产品年销售概况、内外销比重、市场占有率、产品技术特点、市场宣传卖点、目标消费群、目标市场区域、竞争对手情况等等。只有详细了解了企业产品信息和市场信息，才能进行定位分析，准确判定在博客当中将要进行的产品展示应该达到什么样的目的，做到心中有数，有的放矢。
企业博客的链接对象贵在精而不在多，连晋信说，“比如一个做技术的公司，写好的原创技术性文章是有很多人看，但是这最终可以带来潜在的客户不多，本来企业就是要把产品的卖点征对专门的客源的。”
最后，连晋信依据做网络营销这方面的经验，为企业总结了几点博客营销的注意点：
方向把握：相关关键字在文章的体现,且做好准确的链接
效果关注：博客关注度如何；
实时实馈：及时关注评价和文章的受关注度；
正面面对：好的言论要吸引,尖锐的言论要有平合的心态；
坚持不懈：发现好的平台,要实时去更新；
实用挖掘：比如一些相关实用工具链接等。