营造细节--男士服装陈列

男士服装陈列的基本目的不是为了堆叠商品而促进销售，而是站在消费者及自身的立场营造舒适的购物氛围，提高品牌形象及附加价值。让消费者有舒适的感受，享受购物过程。从店门口边上的橱窗到店内可能存在的中岛台，再到每家店都不可缺少的挂式陈列墙，直挂或侧挂，高柜或嵌板，传统的堆叠和现代随意的吊挂，连陈列柜上细微处艺术感强烈的纸巾压都有着自身扮演的角色。营造一个场景，提供一个氛围，服饰是主角，道具是配角，陈列手册是剧本，陈列师是导演，导购是引导员，顾客是观众。当然，如果观众不带走主角的话，那么这场电影免费。

陈列的首要目标不是促成购买而是提升进店量，让消费者首先能够直观的了解品牌文化，进身其中。男士服装陈列的很多标准和规则与女士服装是不同的，店面往往低调，色彩深沉，暗自张显自己的文化与氛围。渲染到细微之处，流露出无法抗拒的吸引。营造氛围需要大的场景，也要照顾到细枝末节。这又好比摄影中的大景深和小景深，大景深囊括山水，小景深张显极致。每一场戏都引人入深，渗透文化。

睹一蕊而晓春将至，于细微处可见精神。

男士服装陈列的重要之处在于细节。服装间的相互搭配、服装与配饰的搭配、服装与道具的搭配都要注意，不可忽视。配饰和道具要用以配合体现陈列主题，拒绝繁赘多余与主题无关的搭配。就好像没有曹雪芹的文采就不要在作品中安插过多的角色，以免画蛇添足。

恰当的陈列可以在一定程度上帮助消费者了解服饰搭配技巧，促成消费者的的购买决策，甚至引导产生关联消费。

陈列该是人性化的。戏码不好看，有谁会看呢？就算蒙骗着看了，也是一次无二次的。陈列所营造的氛围不仅仅限于商品。还要包括一些消费者到店过程中，有可能需要的一些东西。从最后面的试衣间说起，试衣间的面积，一般不能太过狭小，不然会让消费者产生压迫感。最基本要有座椅，地毯，半身镜，放置衣物的地方。有研究显示大多数男士不愿意穿别人穿过的拖鞋，所以试衣间最好以小块地毯来代替拖鞋。再说店堂，沙发就是必不可少的，消费者要有休息的地方，而且大多数消费者都是两人以上到店，要有等待休息的西方。另外可以提供一些商品手册给消费者观看。调查显示：男士往往喜欢在同一家店购买可以买到的配套服饰。所以在此陈列的搭配就显得更为重要。合理的整体陈列可以将自身的品牌形象植深于消费者的心中。

氛围的营造当然还缺不了的就是导购，导购不是布景，却完善氛围。所以导购的培训是营造氛围很重要的一环。不同的品牌都有各自不同的培训方式，因为品牌文化及定位是不同的。再有经验的店长到另外的品牌工作时也会有一段适应过程。将服装销售给消费者之前首先要了解自己的品牌文化及商品优势，其次还要懂得基本的衣服搭配常识，给顾客正确的信息才是长久销售及品牌建设的保障。不能因为要促成一次销售而引导消费者错误的购买服装，对品牌形象产生不良影响。目前很多国内男士服装品牌在导购的人员配置上很不完善，员工流动性很大，导致有些导购对自身品牌了解不足，对服装自身特点了解不够，无法给与消费者正确的指引。刚刚说了导购是引导员，引导观众走错路的视为不合格。

其他的商品陈列也如男士服装陈列一样需要细节的营造。细节也许不尽相同，心思却该如此。然众思辩，无为论且。管中窥豹，是时见一斑？还是见一斑而知全身？奈何与人说？自度为断。太阳万丈芒，赤紫色七识，宇宙纵无垠，星球却可知。