服装尾货投资合作营销报告--桂

服装尾货投资合作营销报告

投资人：甲方：桂文生乙方：

投资额：26万。根据进程分批投入

注：二三阶段资金都可从一阶段资金12万中支取，第五阶段资金可从前阶段资金中支取三万，需跟进6万，到第五阶段可实现盈利，后期阶段可以用前期盈利投入，当第七阶段实施时，约需要3—6个月，如要缩短时间，在利润还没产生时，需资金需额外投入。6个月实现利润化，保守估计，七个阶段实现后一年利润约为50----120万。

股份比例：按出资金额和经营中的技术等协商

分红比例：按投资比例加经营业绩协商

资金投入：按公司经营进度和分批计划，分批投入。

经营规模和方式：按总投资额来决定起步方法和范围：初步：一级市场开自主品牌旗舰店二三级市场批发+品牌加盟+网络营销。

一阶段：注册公司，确定商标，租用办公和整理场地和整烫等附属设施和吊牌商标等物资。需资金12万

二阶段：注册完后，确定第一家旗舰店位置和装修草图，租金约3万一年，装修2万

三阶段：根据定位去进男士服装尾货，需注意的是，在尾货品种没有的情况下，某些品种需在批发市场进些款号全的品种配合，以配合整体。这类货物利用只要在50%

即可，形成优势，主要利用在尾货：进价在12元左右，(5000件以上)运输1元，后期整理2元。销售价在45---90元左右，3-6倍利润。5000件*15元=75000元+配货20000元。需95000元。

四阶段：整理好的货物开始销售，主要销尾货：可以和顾客解释为：自主品牌往年卖剩的和销售后断码的，只有原价一折。

五阶段：在旗舰店周围县城开连锁直营店3家。租金每家1.5万一年，装修1.5万。需9万元。货品可以比旗舰店第一档次。

六阶段：建立网站（具体模式后面有），集网购。招商，宣传等于一体。

七阶段：正式对外招商加盟：原则：不收加盟费等。货品利润为：尾货2—2.5倍，配货25%左右。

八阶段：以中西北部东北部为目标。每地开一家旗舰店，既利于招商加盟也有利于加盟店管理。和货品更好根据各地情况销售配发。例：大码或厚服饰可以发东北市场等。

产品整理和品质原则：１：所以销外产品必须定自己商标，挂自己吊牌。

２：利用换标之际，检查残次品。残次品一律不许在正常营销渠道上销售，不许挂自己商标吊牌；

３：所售产品因质量问题必须坚持无条件退货（无论在批发还是批发后下家销售出去退回都接受，并给与小礼品奖励）

４：本着开始风险最小化原则：在收回本钱之前，只做青中年男士服装，不做女士服装和童装，老年装（除非找到下家一次过数，不单独批发和零售）

5：确立进价区间，后道加工成本，销售利润，确立价格定位（初步：纯棉服饰：以低于市场化纤次等级面料价销售。直销，网销是成本）

6：经销商，加盟商所售商品坚持无条件退换，我方无质量前提下由对方承担运费

操作方法：1：所有操作以注册的公司执照，名称对外经营，宣传。

2：甲乙双方确立产品定位（先期只做青中年男士服装），商品名称（、、、纯棉男士服装，、、、男士服装，之类）产品图标，标牌，吊牌（吊牌上须有公司网址）

3：搜集产品图片建网站。

4：建立网站

（1）网站须具备：企业宣传，产品宣传，信息反馈，售后服务等功能

（2）分类：如：网购直销通道，经销商通道，加盟店通道；经销商，加盟商招募宣传通道除网购外二通道须持每位不同的账号密码进入。

（3）网购经销加盟各页进入后有各款式图片下有：进入详情。点击后出现此款大图片或多方位多张图片，下方有文字说明包括：款号、执行标准、面料成分、现有尺寸、数量，此款服饰穿着搭配技巧等。

（4）在顾客确认交易时收集顾客简单信息，便如日后新款推荐和生日假日的顾客回赠联系。

（5）建立网银支付系统。

5：前期工作做好，资金到位后：以双方确立的消费群，由甲方负责在工厂，专业市场收购尾货，并负责：运输、整烫、换标，挂牌、检验等后道工序。

6：货物进回整理后，乙方负责销售和终端营销员工培训，并借此了解市场。

7：同步甲乙双方根据各自人际确立并开发二三级市场：采取批发及找经销商试销，借以了解区域市场消费架构，并相应调整。

8：在公司做间产品陈列室（和旗舰店近也可以此为展示厅），有条件时再开间销售店，在网站招商同时，在经销商中或无品牌服装店中挑选优质客户发展加盟。

9：加盟原则：不赚加盟费，并设计统一店招，大致装修风格，布局。服装尾货投资合作营销报告

其它方式：

合作一：

甲方负责去厂家收购尾货＼去常熟等专业市场近符合我们顾客群的尾货，并负责运输，加工，整烫，包装，以及自主品牌吊牌的定换等工作，并负责在选好或熟悉的二三级市场布点批发以及选好当地合作伙伴，维护好客户关系，乙方负责提供并监管资金，１：在自己适当地点也可开发销售，但必须和公司总运营计划相符，其发展的客户也一并纳入监管维护。；２：乙方负责公司总的客户维护，以及发货。甲方发展稳定了的客户，必须统一交由乙方。

合作二：

甲负责进货以及包装等事宜，由乙方负责开发市场及销售。

合作三：

甲负责进货以及包装等事项，乙负责建立网站（以后维护和图片更换快件邮寄等由甲方负责）或经营，维护由乙方负责：（换款由图片上传和邮寄由甲方负责），乙方负责销售事宜及自己熟悉的二三线市场开发批发或合作伙伴，甲方也同时在自己熟悉的市场开发批发及营销。