常用商务谈判：商务谈判英语实例[二]_商贸英语

robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解:　

　r:　even　with　volume　sales,　our　coats　for　the　exec-u-ciser　won’t　go　down　much.

　d:　just　what　are　you　proposing?

　r:　we　could　take　a　cut(降低)on　the　price.　but　25%　would　slash　our　profit　margin(毛利率).we　suggest　a　compromise――10%.

　d:　that’s　a　big　change　from　25!　10　is　beyond　my　negotiating　limit.　(pause)　any　other　ideas?

　r:　i　don’t　think　i　can　change　it　right　now.　why　don’t　we　talk　again　tomorrow?

　d:　sure.　i　must　talk　to　my　office　anyway.　i　hope　we　can　find　some　common　ground(共同信念)on　this.

　next　day

　d:　robert,　i’ve　been　instructed　to　reject　the　numbers　you　proposed;　but　we　can　try　to　come　up　with　some　thing　else.

　r:　i　hope　so,　dan.　my　instructions　are　to　negotiate　hard　on　this　deal――but　i’m　try　very　hard　to　reach　some　middle　ground(互相妥协).

　d:　i　understand.　we　propose　a　structured　deal(阶段式和约).　for　the　first　six　months,　we　get　a　discount　of　20%,　and　the　next　six　months　we　get　15%.

　r:　dan,　i　can’t　bring　those　numbers　back　to　my　office――they’ll　turn　it　down　flat(打回票).

　d:　then　you’ll　have　to　think　of　something　better,　robert.