业务员工作计划 - 规划计划

　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人&总是很悠闲&而有了明确的目标&对自己每天时间安排得比较满的人&是没有空闲时间的&每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以&我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　 1、对家装业务员来说&工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位&比方说和某客户约好第二天见面或量房&那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　 3、工作表要随身携带&随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作&但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　2、工作表要学会预留出一段时间&不能把时间计算得很紧张。比方说&原定计划上午在小区做业务&下午2：00去见一个客户&中间有半个小时的车程&而你就不能将时间排到下午1：30分才行动&至少应该留出半个小时的空隙&一则防止路上有意外&二则提前到场等待客户&给客户体现出尊敬感。

　　

　　 二、一天时间安排（仅供参考） )

　　 1、 早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训&把业务员和设计师集中在一起&如果部门较大&也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人&一个讲师&每人轮流做主持人和讲师&大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长&半个小时到40分钟就行&内容可以循环推进。2、 设计跟进（8：40—9：00）

　　 业务员参加完早会培训以后&要与设计师进行单独沟通&业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报&同时也要督促设计师的工作&以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户&与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　 4、 到小区展开行动（9：30—17：00）

　　 这一段时间主要用于联系新客户&培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况&如果小区交房&就要提前去小区&早会可以不开&电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚&如果小区客户下班后较多&就可以晚回去

　 

　3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

　　 与设计师沟通以后&业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进&一般来说&到了九点以后&客户也过了上班初的忙碌期了&打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话&一则方便电话记录&创造更好的电话沟通环境&二则如果有客户需要量房&也好及时与设计部取得联系&客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　

　　 5、 回公司打电话 （17：00—18：00）( U2

　　 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码&我建议下午早回公司&在公司给客户打业务电话&这一段时间打电话的效果最理想。

　　 7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员&将客户信息和新结将近朋友的信息&完整地进行登记&每天增长的名单&就是你业绩持续增长的法门。

　6、 晚上要进行客户分析; S U!

　　 业务员晚上下班后&要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯&可以结合公司推出的《客户分析表》&只有对客户进行准确分析定位&才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上&要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　  

　编辑前将“&”批量替换为“，”