母婴终端 如何舞好“促销”这把利剑

促销具体方式有：样品、优惠券、现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费使用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别的爱给特别的你”活动，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等活动。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

一个精明的超级店长会有一个促销主题库，以备随时使用。如下图所示。

促销的时间

促销主题

一月份

1、元旦迎新活动；2、春节大优惠；3、新春礼品展销；4、辞旧迎新大减价；5、结婚用品、礼品展；6、年终优惠购物计划；7、旅游用品展销

二月份

1、年货展销；2、情人节活动；3、元宵节活动；4、欢乐寒假；5、寒假计算机产品展销；6、开学用品展销；7、玩具商品展销；8、产品展销

三月份

1、春天服装展；2、春游烧烤商品展；3、春游用品展；4、换季商品清仓特价周；5、“三八”妇女节妇女商品展销

四月份

1、清明节学生郊游食品节；2、化妆品展销会；3、春天水果展销

五月份

1、劳动节活动；2、夏装上市；3、清凉世界家电展销会；4、母亲节活动；5、端午节商品展销

六月份

1、儿童节服装、玩具、食品展销活动；2、考前补品、用品展销；3、夏天饮品展销；4、护肤品防晒用品展；5、父亲节礼品展销

七月份

1、欢乐暑假趣味竞赛，商品展销；2、暑假自主旅游用品展；3、在七月冰激凌促销；4、暑假计算机促销活动

八月份

1、夏天服装清货降价；2、升学用品展销