服饰陈列与顾问式顏色搭配技巧课程方案

课程背景：
1、在商品企划时，没有考虑到陈列的商品组合，使得陈列时，商品关联性差，没有系列感。
2、国内缺乏大量的专业的陈列专员,现有的陈列专员具备一定的陈列知识，但缺乏专业性，对陈列商品的结构以及店铺通路设计考虑不全面。
3、店长缺乏陈列知识，在执行公司的陈列方案上没有灵活掌握，造成当商品短缺时，不会去变更。
4、现有橱窗陈列互相模仿，没有自己的特色，更没有针对商品的不同类别、风格、色彩、体积去设计， 造成在橱窗展示中结构不合理，以及所选用陈列装饰品没有关联性。
如何提高品牌竞争力？如何增加产品的附加值？顾客面对商场里丰富的服饰色彩和款式，无从下手，他们此时希望得到较专业的导购，能根据不同的个性特征，快速有效地解决顾客需求，而不是导购人员一味热情过度地提供大量的服装让顾客试穿，因此导购人员的形象、话术、判断能力、应变能力、搭配能力正是促成终端销售的临门一脚，我们致力培养服饰导购的专门人才，降低企业由于人员流动带来的培训成本，而形象服饰搭配顾问式销售已成为未来服装销售人员的必备的业务能力。
课程现状：

1. 导购员培训是目前终端管理的一个热点，也可以说是一个难题，如何提升导购员培训的效果、提高导购员管理者的水平，是每一个从事导购员工作的管理者需要认真考虑的问题。共同致力于提高导购员的素质，从而更好的服务于终端。
2. 企业文化、产品知识、商品分析、销售技巧、柜台语言技巧、管理制度、态度激励等是历来见惯的培训内容，很多商家都在做，但这些对于服饰消费者来说，却没有直接受益。
3. 服饰行业换季、流行、淡季等外在的商业环境影响，服饰导购的服务经常处于被动状态。如何能通过培训，快速提升导购的专业性服饰色彩、款式、形象搭配等技能，做到顾问式的销售是目前服饰销售行业的趋势！
4. 对于服装商家而言，掌握商机，从每一位导购人员开始！ 如何让您的导购人员具备形象咨询的专业知识，如何让您的导购人员提升成功落单的销售技巧？

课程收获：
本课程涵盖了卖场和品牌视觉营销的精要内容，通过著名品牌案例解析，如何通过色彩组合来营造引人注目的店面陈列，通过服饰搭配组合以及灯光运用，道具及小件商品运用，营造商业氛围，让卖场犹如一幅完美的作品，吸引顾客的目光，从此不断提升顾客的进店率。并且熟练掌握顾问式销售技巧，学会判断顾客的个人色彩与体型，学会对顾客进行个性化销售。
课程大纲：
模块一、店堂陈列知识与技巧

1. 陈列概述
2. 卖场的基本构成及功能
3. 卖场的平面规划的基本原理
4. 规划吸引顾客的通道
5. 色彩基础知识构成
6. 流行色知识和原理
7. 单套服装的顏色搭配
8. 系列服装的色彩组合
9. 各种陈列形式及组合方式
10. 各种陈列形式的顏色搭配方法
11. 服装和饰品、道具的色彩组合
12. 卖场整体的色彩规划
13. 卖场实操

模块二、顾客形象分析

1. 顾客的形体特征及分类
2. 顾客的肤色特征及分类
3. 顾客的神态特征及分类

模块三、服饰风格分析

1. 服饰常用面料
2. 服饰常用裁剪方式
3. 服饰常用图案
4. 服饰风格分类

模块四、服饰顏色搭配技巧

1. 色彩基础知识
2. 肤色与服饰用色
3. 神态与服饰用色及最佳搭配

模块五、服饰色彩与风格

1. 色彩特征与服饰顏色搭配
2. 形特征与服饰风格

模块六、服饰搭配师的专业形象

1. 服饰搭配师的素质
2. 服饰搭配师的形象管理
3. 服饰搭配师的礼仪
4. 服饰搭配师的语言

模块七、服饰搭配师销售技能

1. 接待顾客的技巧
2. 顾客购买信号的判别
3. 顾问式销售方式
4. 顾客类型判别及个性化销售
5. 促成购买的有效方法
6. 销售中常犯的“过度”错误

课程时间：2-3天

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