资深陈列师ANNA教外行如何看陈列 --”三眼“法则

“陈列”这个词看起来很有专业的味道，这几年媒体炒作的也比较厉害。所以，很多人一提陈列二字，除非是行内人士，否则都说这个我不懂。其实说白了，陈列到底是什么呢，简单点就是挂挂衣服。专业与非专业的差距在哪里呢，一个卖场的衣服挂的是否好看；另外一个挂的衣服是否能产生销售。这就是最大的区别，也就是因为这两点，现在不管专业不专业，有没有经验，只要是和陈列沾点边的人士都称为专业人士，高高在上。挂衣服虽然挂的过程陈列设计师要考虑很多因素，比如顾客的购物习惯，购物心理、卖场结构、客流走向、服装款式、色彩、卖场面积、人体工学等等实际的理论，但从消费者（外行）的角度，看一个卖场的陈列的好与不好，你只要掌握三眼法则，就是一件很简单的事情。

学习陈列“三眼”法则的原则是首先要求你必须站在顾客购物的角度来看卖场。我们以你购物浏览的全过程来说明陈列的“三眼”法则。

当你作为顾客在商店浏览购物的过程中，你肯定是选择的进入一些店铺浏览，而多数店铺你是不进去浏览的。

问题一：你为什么进入那些你进入的店铺？

你的回答一定是：你觉得他们的橱窗或者流水台陈列的风格你很喜欢，所以进去看看。

这就是“第一眼”，这时候你的目光眼神是好奇的，质疑的，有兴趣的。在做陈列设计的时候，橱窗，流水台的造型很关键，不管他陈列的是哪种风格的服装，橱窗的陈列风格大于他的款式风格，他直接吸引顾客进店提高进店绿率。如果你的橱窗、流水台不重视搭配和品牌风格的塑造，那么你会漏掉很多顾客，你的陈列设计作的也很失败。

当你进入店铺后，你又抬手去触摸一套你觉得搭配不错的衣服。

问题二：你为什么去触摸这套服装。原因很简单，你觉得这套衣服搭配的有点适合你的风格品位。这时候你的眼神是半信半疑的、期待的、感兴趣的。你的目光是上扬的。这就是三眼法则的第二眼。

让顾客进点之后有东西看，这个看的东西在服装上的体现必须是两件以上的衣服搭配在一起，因为只有搭配在一起的服装才是最吸引顾客视线的，在陈列上就叫做“看点”或者“焦点”。人看东西时视线有一定的规律性，就是首先聚光然后飘逸散光。首先被一点吸引然后象周围扩散。

当你的手触摸完衣服觉得还可以，然后你的手会下意识再触摸货柜下层挂的商品。

问题二：你为什么要触摸下层的商品，下层的商品陈列应该注意那些原则

这就是陈列三眼法则的第三眼……

陈列三眼法则，是学习陈列的傻瓜词典，教你快速学会看陈列、做陈列、懂陈列。陈列不再高高在上的专业术语，而是服务于广大服装代理商、经销商、服装品牌从业人员、服装职业经理人、服装终端销售人员的实用法则。欢迎广大陈列爱好者、服装从业人士沟通。信箱：

ANNA毕业于清华大学设计专业，多年从事服装品牌陈列策划培训工作、为国内多家著名品牌设计陈列形象、建立陈列规范、建立终端陈列管理体系。对品牌终端陈列形象建设有独到见解。曾被多家国内服装、陈列专业媒体报道。