浅谈服装店铺装修流程与操作方法（入门贴）

近年来，随着服装行业的繁荣，连锁店的规模不断扩大，对企业形象的管理提出了严峻的考验，服装专卖店的店面形象也越来越受到重视，各个服装企业都投入大量的人力、物力、财力努力的营造着自己的品牌形象。由此也带动了相关行业的兴起。

本帖主要浅谈一下服装店铺在装修过程中遇到的问题与操作方法，因鄙人才疏学浅，经验浅薄，难免有错误、遗漏之处，还请大家多多拍砖，共同讨论。

对于一个快速成长中的企业，为了抢占更多的市场，发展程度是相当快的。这就提出了第一个问题：如何有效的控制与监督全国数量众多的店铺形象？要理解这个问题，首先要理解店铺形象包括哪些内容；店铺主要包括两个方面：1、硬装修；2、软装饰。硬装修又包括道具的设计、店铺格局的规划、形象LOGO的制作（此部分有的公司划分为软装饰）；软装饰包括促销海报及非卖品的布置、企业文化的宣传、各种印刷品等。这两个部分互相独立又相互关联，各个企业会有不同的理解。

要控制店铺形象首先要从图纸阶段入手。在拿到一张柜位平面图的时候，一定要注意收集齐相关的文件，如商场建筑结构图、卖场品牌规划图、柜位详细设备图、柜位尺寸图及卖场装修设计规范等。只有在文件齐全的情况下设计出的图纸才能保障较高的质量，在后继的工作中要随时保持与卖场的联系、了解卖场的情况，以防止商场单方面修改图纸而你还不知道。图纸确认后就应该说到下一个程序了，道具的制作。

到道具制作这道工序的时候就不得不说说目前本行业内存在的几种主要的操作方法了。

1、自装—此方法主要用于快速扩张中的企业，公司成立专门负责店铺装修的工程部，有相当专业的设计及施工人员，企业内部有规范化的设计标准、施工标准及验收标准；工程采用发包与自装相结合的方式，道具大部分采用现场拼装的形式，效率高、成本容易控制，适合大规模生产。

2、半发包—此方法适用于现在大多数企业。公司内部设置基本的工程负责人，无独立的工程部，附属于某部门，图纸有公司统一设计，待图纸确认后发包给专业的展览展示公司制作；公司提供基本的装修要求及验收标准。成本较易控制。

3、完全发包—全权委托于专业的展览展示公司，包括图纸设计。此方法适用于超大型公司或者小型公司。做出来的店铺有特色，设计上不拘一格。成本高。

在道具制作的过程中，需要与公司内部、商场、及道具制作公司有很好的沟通，有问题要及时的处理，店铺装修是一个很系统化的工程，最终的效果全部表现在前期的准备中，前期准备充分于否直接关系到店铺能否按期完工开业。

正像前面所说的那样，店铺装修是一个很系统化的工程，需要很多部门的配合、协调。现金流的及时到位、良好的物流系统、销售部门的支持与配合，陈列及平面部门的软装支持都是分不开的。

运动品牌照明要素分析

在对休闲运动品牌进行照明设计之前，首先我们来分析一下以下几个问题：

1、 该品牌主要针对的客户是哪些人？

2、 该品牌的价位区间如何划分？

3、 该品牌的风格特点及主要产品的划分了解。

一般来说，国内的中、低档运动休闲品牌，主要针对的是消费欲望强烈，潮流感敏锐，喜爱新鲜事物，愿意大胆尝试但资金并不充裕的年轻群体。因此，有品牌，价格适中同时产品质量优良的中档品牌成为他们的首选。如：真维斯的定位是“名牌大众化”,“名牌”就是受到广大顾客群的认同和喜爱,而“大众化”是以物超所值的价钱,以易穿易配搭的款式来吸引顾客。做每个中国人都消费得起的国际名牌,让更多的人享受到休闲服所带来的生活乐趣。而李宁的定位也是普通大众的消费。对于这样，我们在进行照明设计的时候要考虑到充分的高照度以满足吸引和挑选的便利性。

通常我们把这类店铺分成以下几个空间：

一、橱窗：主要是要通过营造一个与商品类型、档次及风格，相符合的氛围，引导消费者想象，以至于对该商店产生良好的印象和兴趣，并引起关注的目的。通常情况下，橱窗的做法就一个关键词：“吸引”。如何才能够真正的吸引呢？首先，在产品的陈列上通常会在橱窗的内部放置模特、服装产品及运动用品，多以体现动感为要素。同时在此基础上配合大幅的海报张贴画，对品牌的形象、产品加以重点表现。正如陈列上面如此，那么我们照明上基本可以将嵌入下照金卤灯具做为基础照明，就橱窗内部基本体现，照度值在10000LX左右。但是要注意灯具和模特的位置关系，防止出现模特只有头顶亮，下身全是阴影的现象。如果在基本照明还不能满足需要的时候，可以适当设置轨道灯具进行重点突出。为了能够提高模特或者商品的立体感等，通常我们在灯具的位置设置在距模特300MM-500MM，成30°夹角，靠橱窗外一侧进行布灯。

二、橱柜：为了突显橱柜里商品的质感不仅要有水平照度而且必须考虑垂直照度，这样才能更加完美的展显出物品的品质。通常衣橱的做法是在内部设置T5支架做为基础照明，前方设置金卤灯具。如果在橱柜内部设置T5做为基础照明的方式：当使用暗槽的时候要注意灯管拼接时阴影的消除，应该使用斜向拼接；如果是使用压克力在上方进行透光，则要住注意灯管的位置，防止出现“斑马效应”，将灯管与透光片的距离和灯管与灯管的距离保持在1：1的比值左右，这个灯管之间距离值建议在50MM-100MM之间。当然，在使用T5灯管的时候要注意色差的产生。对于金卤灯具的处理如果是一排灯具，则建议距离是1/3-1/4的层高，也就是灯具和橱柜的距离在800MM-1000MM左右，使用宽光金卤灯具，灯具间距为600MM左右。当觉得照度还是无法满足的时候，可以使用两排金卤灯具，第一排离橱柜在600MM左右的距离，第二排和第一排间距为500MM-600MM左右，前面一排灯光照射橱柜下部，后面一排照射上部，提高整个照度值。通常情况下服装的表面照度应该达到3000LX-4000LX的水平。

三、鞋墙：鞋墙是运动品牌不可或缺的有机的一部分。在鞋墙照明的时候要注意避免鞋墙上的鞋出现阴影。这就要求在鞋上的水平照明和垂直照度的比值不能超过3：1，如果高于这个值就会出现明显的阴影。灯具的距离就应该控制在500MM左右，应使用窄的光束角。在现实的案例中鞋墙基本照度都在10000LX左右。

四、模特：必须满足模特的功能照明及照明所达到的优良效果。服装具有很强的季节性，如何随着季节的变化，用不同的投射方法使灯光赋予它不同的完美效果，是非常重要的。要具有一定的变动性，既能够突出重点，同时达到整体和谐的效果。

五、LOGO：体现品牌的商业形象，满足品牌文化和风格诉求。是整个店铺的精髓所在，在最重点区域抹上最闪亮的一笔。灯光的色彩与品牌的色彩要相符合。同时不同的品牌要求的照明效果不同，需与产品形象相符。

六、配件区：配件通常是做为服装的搭配而展示，可根据当时的照明环境及整体的主次需要来觉得该区域是否需要特别的灯光效果。当基础照明足够是，通常不为该区域专门安排灯光，如品牌定位对配件及其重视，则需要使用灯光着重处理。

七、中岛及地台：中岛有一定的随意性，和变动性，所以需要灯光也需要这个变动的功能，即易调节角度，来展示物品的需要。

八、试衣镜和试衣间：试衣间内的灯光必须做到能够让顾客从容地欣赏服装、观察全身搭配，同时还需要提供一个红润、自然的肤色照明，让顾客感觉到十分满意。

九、收银台：收银台具有引导的作用，也具备功能性，良好的照明在强调视觉的导向性时，应该具有良好的照明水平，达到工作的操做需要。通常使用重点照明来对重点区域进行体现。

十、仓库：放置货物的区域，必须满足员工操做时所需要的功能性照明。同时达到节约环保的目的及效果。

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店面设计与商品价值观

你有足够的魅力让他为你留下来吗？顾客一般在购物时决定购买商品的时间只有1分钟甚至几秒钟，在这几秒的时间里，顾客可以选择A或B。促进顾客购买起到决定性作用的一方面是性价比要好、要强，另一方面就是要将商品的特质充分地秀出来，才能抓住顾客眼球。

太多商品、太多商场也就意味着顾客有太多的选择。如果零售商不能将的资讯快速准确地传递出来，就会失去跟顾客沟通的契机。零售设计的关键在于品牌清楚、门店要有个性。

最近看到一个规划设计超市的项目。虽然他们改变了设计、颜色、道具，但经营的模式还是老套路——商品没有改变，满满地堆在门口，好像一个特卖场一样，顾客进入很是麻烦，再好的设计也没办法解决这样的问题。好的商业零售空间，是让顾客进来慢慢地看，然后买你的东西。

从销售端与供应端来看，与顾客共同连接的焦点就是商品。在零售业中商品是非常重要的核心，光是改善了CI、VI设计，没有改善你最核心的问题，当然结果最终达不到想要的。商品的本质内容涵盖很多，如何卖？如何陈列？

最近大家都对顾客价值链很追捧。所谓顾客价值链，我理解为顾客价值=供应商提供给顾客利益减掉价格，如果这个是正的，就是有价值；如果是负的，就是没有价值。如该商品是100元，通过DM，顾客在家里就可以了解到商品的特性及讯息，从家里出发就已经产生了价值；他到店里去的过程都有很好的指示，不用绕来绕去，就又产生了附加价值；店里的环境好，灯光、音乐、服务……整个的购物过程使顾客非常舒服，内心产生愉悦感，也增加了附加价值。每个环节都让顾客感受到物有所值，很可能产生出来价值为120元，这附加的20元就是我们所谓的顾客价值链。商业零售是细微且繁杂的，其价值由很多环节累积而成。

顾客认可你的商品价值后，即便价格高些他也会买，顾客的心理觉得值不值很重要。

但为设计而设计、玩创意、为得奖而设计的时候，出来的结果就不扎实、不持久；这也就是为什么很多零售业，尤其是服饰类，至少每一年就要改装一次，其实成本是很大的。因为它没有以满足消费的需求为出发点，因此也无法为品牌创造业绩。而同行业门店的同质化严重，彼此没有差异，消费者也难以区隔。门店大多缺乏特色，所以只能在价格上竞争。

设计的目的是要为消费者创造一个与众不同的购物体验。工作流程的第一步就是要找出这个品牌的独特基因。举例来说，美国Pathmark 连锁超市的设计就是找到它“通向新鲜健康的生鲜产品的最佳道路”的定位，在设计上突显商品的新鲜，视觉沟通上也强化这个精神。我们抽离出品牌中的“Path ”(代表道路、途径)，因此鲜鱼区用 “Path To Fresh Seafood ”、鲜肉区用“Path To Fresh Meat”、面包区用 “Path To Fresh Bread”等来标志；另外我们每个走道也用“ Path” 这个字。时刻提醒消费者 Pathmark 这个品牌，同时也暗示他正走在通向新鲜产品的正确道路上。当然，有了这个品牌承诺，Pathmark 就必须实现这个承诺。再举一个WDF ( World Duty Free ) 免税店的例子，出过国的人都知道免税店是世界名牌汇聚的地方，门店不大，人流多，停留时间短。WDF在美国、墨西哥边境的店是世界上客流量最大的免税店，我们在设计上面临的挑战就是要保持精品店的高雅格调，又要照顾到巨大的客流，而这客流又是来自不同国家、不同文化的消费者。为了有效解决这个问题，我们先在店内做了消费者行为的视频调研，找出消费者在免税店中的主要需求及购物行为，才着手去设计。我们利用有效的布局动线规划，让不同类商品自成一出，设计特别的陈列设施，像香水、酒的中岛，让消费者可以快速方便地找到自己要的东西，又会被能突显商品价值的陈列所吸引，改造后门店业绩立刻增加11％。

另外一个精品品牌 Tumi。Tumi是一个很有知名度的高档皮件品牌，我们被委托要为Tumi的Logo和门店打造符合品牌定位的新品牌形象。这个形象要能维护原有的品牌资产，还要带入感，以吸引更年轻的城市白领。GRID2 使用了大胆的红色为Logo 主色，以表达新的Tumi品牌精神。另外，用白色及米色简约的道具突显Tumi 产品质量，这个新概念已经被应用到全球各地的店中，门店改造后业绩平均成长20％。

做一个设计方案，首先考虑的不是要如何设计，而是找出品牌基因、这个品牌所面临的挑战以及要如何去实现品牌承诺。

卖场色彩规划

-05-29 17:17:44 回复

1．分析卖场服装的分类特点：

每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。

不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据其特点可以有针对性地进行不同的色彩规划。

2． 把握卖场的色彩平衡感：

一个围合而成的卖场，通常有四面墙体，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划，我们要既要考虑色彩明度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。

如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高，就会造成卖场一种不平衡的感觉，好象整个卖场向左边倾斜一般。

卖场陈列面的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度的原理。将明度高的服装系列放在卖场的前部。明度低的系列放在卖场的后部，这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈列面可以放中性色，或对比度较弱的色彩系列。

3．制造卖场色彩的节奏感。

一个有节奏感的卖场才能让人感到有起有伏，有变化。节奏的变化不光体现在造形上，不同的顏色搭配同样可以产生节奏感。顏色搭配的节奏感可以打破卖场中四平八稳和平淡的局面，使整个卖场充满生机。卖场节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。

卖场色彩的基本陈列方式：

卖场色彩的陈列方式有很多，这些陈列方式都是根据色彩的基本原理，再结合实际的操作要求变化而成的。主要是将千姿百态的色彩根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场的主次分明，易于消费者识别与挑选。我们在掌握了色彩的基本原理后，根据实际经验，还可以创造出更多的陈列方式:

1.对比色搭配法：

对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种顏色搭配经常在陈列中应用，特别是在橱窗的陈列中。

对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。

2．类似色搭配法：

类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。

对比和类似这两种顏色搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的顏色搭配方案，并规划好两者之间的比例。

3．明度排列法：

色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。如同一色中，淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有次序感。

明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。

明度排列法，具体有以下几种方式：

1]．上浅下深：一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，通常我们在卖场中的货架和陈列面的色彩排序上，一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式以增加卖场的动感。

2]．左深右浅：实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中要有一个统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，使视觉上有一种井井有条的感觉。

3]．前浅后深：服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增加整个卖场的空间感。

4．彩虹排列法：

就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称 为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。

彩虹排列法主要是在一些色彩比较丰富的服装时采用的。不过，除了个别服装品牌，实际当中我们碰到色彩 如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对比较少。

5.间隔排列法：

间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因：

1].间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化, 使人感到兴奋。

2].卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女士服装，不仅仅款式多，而且色彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这些问题。

间隔排列法由于其灵活的组合方式以及其适用面广等特点，同时又加上其美学上的效果，使其在服装的陈列中广泛运用。间隔排列法看似简单，但因为在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。

本文介绍的是卖场中常规的色彩陈列方法，在实际应用中，必须根据品牌的特性，款式等诸多因素进行灵活处理。

艺术的最高境界是和谐，服装陈列的顏色搭配也是如此。

在卖场中我们不仅要建立起色彩的和谐，还要和卖场中的空间、营销手法和导购艺术等诸多元素，建立一种和谐互动的关系，这才是我们真正追求的目标。