如何经营好一个服装店
如何经营好一个服装店如何经营好一个服装店纵观琳琅满目的十字街头，最耀眼的风景当属形形色色的服装店，它为喧闹的城市生活增添了一抹新的时尚气息。由于现在人们的生活水平在不断提高，促使人们对美的追求有了更高更广的需求空间，所以开家服装店应该是一项不错的投资方式。
那么怎样才能开好一家服装店呢？下面，我就以一个新手开店来举例说明：
首先,，涉足一个新的项目，就必须先进行前期的市场调查。现在的服装店、服装商场65%都在经营女士服装，因为女士服装无论从质地，面料，款式各方面都要比男士服装丰富的多，且女士服装的变化频率很快，女性对服装的更换速度远比男性要快得多，所以经营女士服装要比经营男士服装轻松很多；而女士服装的经营者中有一多半都在经营16-30岁期间的女士服装，这种服装上货价格比较低，时尚感比较强，适应了这个年龄阶段的人群对服装的低廉价格和时尚元素的需求，但正因其时尚感强、变化速度快且忽略了服装本身的质地，所以比较容易压货（这正是我们在经营过程中不愿意看到的）；在经营25-50岁期间的女士服装经营者中，普遍喜欢做品牌女士服装，这种服装加盟费用比较高，风格单一，利润固定，需要高档经营场所，服装销售价格偏高，使多数消费者望而却步（这种投资比较大，最少需要投入二十到三十万，对于没有经验的新手来说，挑战过大，不太适宜）；而中老年女士服装在国内并没有形成气候，服装款式单调，利润单薄，所以我们可以暂时忽略。由此可见，如果我们经营一种25-50岁期间的中档杂牌女士服装会比较有作为。这个年龄段的女性，收入稳定，对于穿着讲求大方适用，不会刻意追求时尚，只要服装价格合适、款式大方且质地良好就基本可以达到30%甚至更高的收益。同时定位中档杂牌女士服装可以很好的满足品牌女士服装太贵的空缺，且投资适中、风险不大，适合新手初期投资。
在风格定位和投资项目确定以后，我们就进入了另一个至关重要的环节---店铺选址。现在的社会各种商品琳琅满目，市场供应极大充足，已经不再适用“酒香不怕巷子深”的俗话了。店铺的选址直接影响着经营项目的销售，所以店铺选址尤为重要! 如果选在都市高档商业区开店，店铺租金十分昂贵，这里的消费主体本身也比较注重品牌意识，中档杂牌服装想要在这里打开销路和赚钱几乎不太可能。而店铺租金较低的低档市场又会使店内经营的服装整体形象大打折扣。因此，选址最好是在相对客流量大、交通方便的偏中档服装商场，这样租金合理，店铺面积也不会过大，顾客层面又相对放宽，比较适合我们的服装定位。
在铺面确定以后，就可以对其进行简单的装修。由于我们的顾客群体是中、青年女性，所以灯光要尽可能柔和，试衣间里可添置一些人性化的小装饰，装修风格整体上以高雅清幽精致为主调，处处彰显出店主人对顾客的重视和体贴。这样，容易让顾客产生来这个商场就一定要来这个的小店转转意识。
接下来的任务就是进货了，这一项最关键，它将直接影响到投资是否成功！特别是在第一次进货前，新手应当去本地的高档服装店和中档服装店转转，特别要留意和自己风格相似的店面，看看现在的服装潮流趋势，顏色搭配以及什么样的服装比较抢手。关于这一点，并不是要新手照搬复制一个别人的店，而是通过转别人的店再一次体会自己的经营风格，避免进一些过时或者有可能滞压的货（当然在新手有过几次进货经验后，形成了自己特定的风格和固定的消费群体后，这一项就可以取消，因为这样有可能动摇她的进货风格！）。随后就可以到货场进货了，这才是真正考验新手的实战场。由于货场不同于卖场，自然服装的品牌，档次，面料，风格，种类等都良莠不一，让人眼花缭乱！（这时不光是新手，每一个打货的人都应当铭记自己的店铺风格和货品档次。）由于我们的前期定位是中档次的中青年杂牌服装，所以选择货品时一定不能太过年轻，要大众、要适用又要让服装在优雅中透露出淡淡的女士味；不能盲目的为了追求进价便宜而忽略货品的质地和质量，同时也要估计货品的价格是否过高、是否适合商场的消费主体；不能为了货品齐全而把服装打的杂乱无章，就是说可以带一点点休闲的味道但不是绝对的运动装；在打货的过程中应当明确需要多少上衣、多少裤子、多少裙子，而这些货到店里是否方便搭配等等。
最后一项就是怎样把打回的货品销售出去了，首当其冲就是货品的搭配和摆放，这和店主本身的艺术修养以及长期的经营经验有关。起初，店主也许无法把这一项做的十全十美，但至少货品摆放要整齐，摆放前要熨烫平整，有破损的货品要及时修补，地板玻璃窗要定期打扫干净。随着这一步的完成就意味着我们的店铺可以开业了！当顾客来到小店时，店主就需要一些营销技巧了。顾客试穿时要主动，不合适时要主动适时地推荐。我们应该相信，一个顾客试完几件衣物后，今天不买明天或许会买，她自己不买也许会带亲朋好友来买，无形中增加了一个巨大的消费网络，何乐不为呢？微笑的脸，甜蜜的嘴巴，热情的态度，耐心的服务都会让顾客体会到店主是在认真的为自己装扮而不是仅仅为了销售店内的衣物,。当然新手在刚开业时，可以通过给顾客一些小礼物，积分卡等促销活动来拉拢一批老顾客；也可以通过同等质量看价位，同样价位看品质，用跑量的方式来赢得顾客的信任。另外，每过一段时间，不管有没有进新货，都应当及时的把店内的货品从新摆放，不要让顾客觉得店内老是一成不变，没有新意。当店铺开到这个时候，店主应该不再把自己看做新人了，积极调整心态，对自己的货品和店面都要有热情和自信心，不断总结经营过程中的得失和经营技巧，肯定会使小店得到更快成长的！
经过一两年的磨练和经验的积累之后，如果小店经营状况还算理想的话,，就可以考虑开分店，或者由于财富的积累开一个更上档次的新店了。
也许有人会说，同样是开服装店，为什么有些人的店就赔钱了？这和方方面面的问题有关！比如：店铺选址不当，货品不对路，销售技巧有问题等等都会造成这个赔钱的状况，甚至有些店本身同时存在这样的几个问题，在产生这些问题后，经营者又不能及时补正。试问，怎么能经营成功呢？战国时期的孟子曾说过“天时不如地利，地利不如人和”，虽然他讨论的是战争之道，但引申在我们今天的经营策略中同样有效！如果我们在经营决策的过程中充分考虑到天时、地利、人和，并且让三者有机的结合道经营过程中，结果必然是“战必胜矣”！
纵观琳琅满目的十字街头，最耀眼的风景当属形形色色的服装店，它为喧闹的城市生活增添了一抹新的时尚气息。由于现在人们的生活水平在不断提高，促使人们对美的追求有了更高更广的需求空间，所以开家服装店应该是一项不错的投资方式。
那么怎样才能开好一家服装店呢？下面，我就以一个新手开店来举例说明：
首先，涉足一个新的项目，就必须先进行前期的市场调查。现在的服装店、服装商场65%都在经营女士服装，因为女士服装无论从质地，面料，款式各方面都要比男士服装丰富的多，且女士服装的变化频率很快，女性对服装的更换速度远比男性要快得多，所以经营女士服装要比经营男士服装轻松很多；而女士服装的经营者中有一多半都在经营16-30岁期间的女士服装，这种服装上货价格比较低，时尚感比较强，适应了这个年龄阶段的人群对服装的低廉价格和时尚元素的需求，但正因其时尚感强、变化速度快且忽略了服装本身的质地，所以比较容易压货（这正是我们在经营过程中不愿意看到的）；在经营25-50岁期间的女士服装经营者中，普遍喜欢做品牌女士服装，这种服装加盟费用比较高，风格单一，利润固定，需要高档经营场所，服装销售价格偏高，使多数消费者望而却步（这种投资比较大，最少需要投入二十到三十万，对于没有经验的新手来说，挑战过大，不太适宜）；而中老年女士服装在国内并没有形成气候，服装款式单调，利润单薄，所以我们可以暂时忽略。由此可见，如果我们经营一种25-50岁期间的中档杂牌女士服装会比较有作为。这个年龄段的女性，收入稳定，对于穿着讲求大方适用，不会刻意追求时尚，只要服装价格合适、款式大方且质地良好就基本可以达到30%甚至更高的收益。同时定位中档杂牌女士服装可以很好的满足品牌女士服装太贵的空缺，且投资适中、风险不大，适合新手初期投资。
在风格定位和投资项目确定以后，我们就进入了另一个至关重要的环节---店铺选址。现在的社会各种商品琳琅满目，市场供应极大充足，已经不再适用“酒香不怕巷子深”的俗话了。店铺的选址直接影响着经营项目的销售，所以店铺选址尤为重要! 如果选在都市高档商业区开店，店铺租金十分昂贵，这里的消费主体本身也比较注重品牌意识，中档杂牌服装想要在这里打开销路和赚钱几乎不太可能。而店铺租金较低的低档市场又会使店内经营的服装整体形象大打折扣。因此，选址最好是在相对客流量大、交通方便的偏中档服装商场，这样租金合理，店铺面积也不会过大，顾客层面又相对放宽，比较适合我们的服装定位。
在铺面确定以后，就可以对其进行简单的装修。由于我们的顾客群体是中、青年女性，所以灯光要尽可能柔和，试衣间里可添置一些人性化的小装饰，装修风格整体上以高雅清幽精致为主调，处处彰显出店主人对顾客的重视和体贴。这样，容易让顾客产生来这个商场就一定要来这个的小店转转意识。
接下来的任务就是进货了，这一项最关键，它将直接影响到投资是否成功！特别是在第一次进货前，新手应当去本地的高档服装店和中档服装店转转，特别要留意和自己风格相似的店面，看看现在的服装潮流趋势，顏色搭配以及什么样的服装比较抢手。关于这一点，并不是要新手照搬复制一个别人的店，而是通过转别人的店再一次体会自己的经营风格，避免进一些过时或者有可能滞压的货（当然在新手有过几次进货经验后，形成了自己特定的风格和固定的消费群体后，这一项就可以取消，因为这样有可能动摇她的进货风格！）。随后就可以到货场进货了，这才是真正考验新手的实战场。由于货场不同于卖场，自然服装的品牌，档次，面料，风格，种类等都良莠不一，让人眼花缭乱！（这时不光是新手,，每一个打货的人都应当铭记自己的店铺风格和货品档次,。）由于我们的前期定位是中档次的中青年杂牌服装，所以选择货品时一定不能太过年轻，要大众、要适用又要让服装在优雅中透露出淡淡的女士味；不能盲目的为了追求进价便宜而忽略货品的质地和质量，同时也要估计货品的价格是否过高、是否适合商场的消费主体；不能为了货品齐全而把服装打的杂乱无章，就是说可以带一点点休闲的味道但不是绝对的运动装；在打货的过程中应当明确需要多少上衣、多少裤子、多少裙子，而这些货到店里是否方便搭配等等。
最后一项就是怎样把打回的货品销售出去了，首当其冲就是货品的搭配和摆放，这和店主本身的艺术修养以及长期的经营经验有关。起初，店主也许无法把这一项做的十全十美，但至少货品摆放要整齐,，摆放前要熨烫平整，有破损的货品要及时修补，地板玻璃窗要定期打扫干净。随着这一步的完成就意味着我们的店铺可以开业了！当顾客来到小店时，店主就需要一些营销技巧了。顾客试穿时要主动，不合适时要主动适时地推荐。我们应该相信，一个顾客试完几件衣物后，今天不买明天或许会买，她自己不买也许会带亲朋好友来买，无形中增加了一个巨大的消费网络，何乐不为呢？微笑的脸，甜蜜的嘴巴，热情的态度，耐心的服务都会让顾客体会到店主是在认真的为自己装扮而不是仅仅为了销售店内的衣物。当然新手在刚开业时，可以通过给顾客一些小礼物，积分卡等促销活动来拉拢一批老顾客；也可以通过同等质量看价位，同样价位看品质,，用跑量的方式来赢得顾客的信任。另外，每过一段时间，不管有没有进新货，都应当及时的把店内的货品从新摆放，不要让顾客觉得店内老是一成不变，没有新意。当店铺开到这个时候，店主应该不再把自己看做新人了，积极调整心态，对自己的货品和店面都要有热情和自信心，不断总结经营过程中的得失和经营技巧，肯定会使小店得到更快成长的！
经过一两年的磨练和经验的积累之后，如果小店经营状况还算理想的话，就可以考虑开分店，或者由于财富的积累开一个更上档次的新店了。
也许有人会说，同样是开服装店，为什么有些人的店就赔钱了？这和方方面面的问题有关！比如：店铺选址不当，货品不对路，销售技巧有问题等等都会造成这个赔钱的状况，甚至有些店本身同时存在这样的几个问题，在产生这些问题后，经营者又不能及时补正。试问，怎么能经营成功呢？战国时期的孟子曾说过“天时不如地利，地利不如人和”，虽然他讨论的是战争之道，但引申在我们今天的经营策略中同样有效！如果我们在经营决策的过程中充分考虑到天时、地利、人和，并且让三者有机的结合道经营过程中，结果必然是“战必胜矣”！
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那么怎样才能开好一家服装店呢？下面，我就以一个新手开店来举例说明：
首先,，涉足一个新的项目，就必须先进行前期的市场调查。现在的服装店、服装商场65%都在经营女士服装，因为女士服装无论从质地，面料，款式各方面都要比男士服装丰富的多，且女士服装的变化频率很快，女性对服装的更换速度远比男性要快得多，所以经营女士服装要比经营男士服装轻松很多；而女士服装的经营者中有一多半都在经营16-30岁期间的女士服装，这种服装上货价格比较低，时尚感比较强，适应了这个年龄阶段的人群对服装的低廉价格和时尚元素的需求，但正因其时尚感强、变化速度快且忽略了服装本身的质地，所以比较容易压货（这正是我们在经营过程中不愿意看到的）；在经营25-50岁期间的女士服装经营者中，普遍喜欢做品牌女士服装，这种服装加盟费用比较高，风格单一，利润固定，需要高档经营场所，服装销售价格偏高，使多数消费者望而却步（这种投资比较大，最少需要投入二十到三十万，对于没有经验的新手来说，挑战过大，不太适宜）；而中老年女士服装在国内并没有形成气候，服装款式单调，利润单薄，所以我们可以暂时忽略。由此可见，如果我们经营一种25-50岁期间的中档杂牌女士服装会比较有作为。这个年龄段的女性，收入稳定，对于穿着讲求大方适用，不会刻意追求时尚，只要服装价格合适、款式大方且质地良好就基本可以达到30%甚至更高的收益。同时定位中档杂牌女士服装可以很好的满足品牌女士服装太贵的空缺，且投资适中、风险不大，适合新手初期投资。
在风格定位和投资项目确定以后，我们就进入了另一个至关重要的环节---店铺选址。现在的社会各种商品琳琅满目，市场供应极大充足，已经不再适用“酒香不怕巷子深”的俗话了。店铺的选址直接影响着经营项目的销售，所以店铺选址尤为重要! 如果选在都市高档商业区开店，店铺租金十分昂贵，这里的消费主体本身也比较注重品牌意识，中档杂牌服装想要在这里打开销路和赚钱几乎不太可能。而店铺租金较低的低档市场又会使店内经营的服装整体形象大打折扣。因此，选址最好是在相对客流量大、交通方便的偏中档服装商场，这样租金合理，店铺面积也不会过大，顾客层面又相对放宽，比较适合我们的服装定位。
在铺面确定以后，就可以对其进行简单的装修。由于我们的顾客群体是中、青年女性，所以灯光要尽可能柔和，试衣间里可添置一些人性化的小装饰，装修风格整体上以高雅清幽精致为主调，处处彰显出店主人对顾客的重视和体贴。这样，容易让顾客产生来这个商场就一定要来这个的小店转转意识。
接下来的任务就是进货了，这一项最关键，它将直接影响到投资是否成功！特别是在第一次进货前，新手应当去本地的高档服装店和中档服装店转转，特别要留意和自己风格相似的店面，看看现在的服装潮流趋势，顏色搭配以及什么样的服装比较抢手。关于这一点，并不是要新手照搬复制一个别人的店，而是通过转别人的店再一次体会自己的经营风格，避免进一些过时或者有可能滞压的货（当然在新手有过几次进货经验后，形成了自己特定的风格和固定的消费群体后，这一项就可以取消，因为这样有可能动摇她的进货风格！）。随后就可以到货场进货了，这才是真正考验新手的实战场。由于货场不同于卖场，自然服装的品牌，档次，面料，风格，种类等都良莠不一，让人眼花缭乱！（这时不光是新手，每一个打货的人都应当铭记自己的店铺风格和货品档次。）由于我们的前期定位是中档次的中青年杂牌服装，所以选择货品时一定不能太过年轻，要大众、要适用又要让服装在优雅中透露出淡淡的女士味；不能盲目的为了追求进价便宜而忽略货品的质地和质量，同时也要估计货品的价格是否过高、是否适合商场的消费主体；不能为了货品齐全而把服装打的杂乱无章，就是说可以带一点点休闲的味道但不是绝对的运动装；在打货的过程中应当明确需要多少上衣、多少裤子、多少裙子，而这些货到店里是否方便搭配等等。
最后一项就是怎样把打回的货品销售出去了，首当其冲就是货品的搭配和摆放，这和店主本身的艺术修养以及长期的经营经验有关。起初，店主也许无法把这一项做的十全十美，但至少货品摆放要整齐，摆放前要熨烫平整，有破损的货品要及时修补，地板玻璃窗要定期打扫干净。随着这一步的完成就意味着我们的店铺可以开业了！当顾客来到小店时，店主就需要一些营销技巧了。顾客试穿时要主动，不合适时要主动适时地推荐。我们应该相信，一个顾客试完几件衣物后，今天不买明天或许会买，她自己不买也许会带亲朋好友来买，无形中增加了一个巨大的消费网络，何乐不为呢？微笑的脸，甜蜜的嘴巴，热情的态度，耐心的服务都会让顾客体会到店主是在认真的为自己装扮而不是仅仅为了销售店内的衣物,。当然新手在刚开业时，可以通过给顾客一些小礼物，积分卡等促销活动来拉拢一批老顾客；也可以通过同等质量看价位，同样价位看品质，用跑量的方式来赢得顾客的信任。另外，每过一段时间，不管有没有进新货，都应当及时的把店内的货品从新摆放，不要让顾客觉得店内老是一成不变，没有新意。当店铺开到这个时候，店主应该不再把自己看做新人了，积极调整心态，对自己的货品和店面都要有热情和自信心，不断总结经营过程中的得失和经营技巧，肯定会使小店得到更快成长的！
经过一两年的磨练和经验的积累之后，如果小店经营状况还算理想的话,，就可以考虑开分店，或者由于财富的积累开一个更上档次的新店了。
也许有人会说，同样是开服装店，为什么有些人的店就赔钱了？这和方方面面的问题有关！比如：店铺选址不当，货品不对路，销售技巧有问题等等都会造成这个赔钱的状况，甚至有些店本身同时存在这样的几个问题，在产生这些问题后，经营者又不能及时补正。试问，怎么能经营成功呢？战国时期的孟子曾说过“天时不如地利，地利不如人和”，虽然他讨论的是战争之道，但引申在我们今天的经营策略中同样有效！如果我们在经营决策的过程中充分考虑到天时、地利、人和，并且让三者有机的结合道经营过程中，结果必然是“战必胜矣”！
纵观琳琅满目的十字街头，最耀眼的风景当属形形色色的服装店，它为喧闹的城市生活增添了一抹新的时尚气息。由于现在人们的生活水平在不断提高，促使人们对美的追求有了更高更广的需求空间，所以开家服装店应该是一项不错的投资方式。
那么怎样才能开好一家服装店呢？下面，我就以一个新手开店来举例说明：
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在风格定位和投资项目确定以后，我们就进入了另一个至关重要的环节---店铺选址。现在的社会各种商品琳琅满目，市场供应极大充足，已经不再适用“酒香不怕巷子深”的俗话了。店铺的选址直接影响着经营项目的销售，所以店铺选址尤为重要! 如果选在都市高档商业区开店，店铺租金十分昂贵，这里的消费主体本身也比较注重品牌意识，中档杂牌服装想要在这里打开销路和赚钱几乎不太可能。而店铺租金较低的低档市场又会使店内经营的服装整体形象大打折扣。因此，选址最好是在相对客流量大、交通方便的偏中档服装商场，这样租金合理，店铺面积也不会过大，顾客层面又相对放宽，比较适合我们的服装定位。
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