从“穿Prada的女王”说衣服搭配/商品组合

今天的话题就从电影“穿Prada的女王”中的一个片段讲起吧！

米兰达·普雷斯丽就纽约著名时尚杂志《Runway》的主编，时尚、高贵、举止优雅，在时尚圈是呼风唤雨的角色。但其也是下属眼中苛刻的“女魔头”。刚走出校园的安德丽娅·桑切丝找到了一份万千女生梦寐以求的工作——时尚杂志《Runway》的主编助理。也就是做女魔头的助理，安德丽娅经历首次杂志平面拍摄工作的时候，有这样的一段场景描述，衣服搭配师们在成千上万的名贵服饰品中选出了几套服饰品作为该期杂志的主推流行时尚服搭品时，安德丽娅出于对时尚的浅薄，无意间流露出对这些服装的怀疑态度，认为这些服装颜色款式并不是很起眼，怎么会成为时尚与流行的代言呢。女魔头米兰达冷峻而稍带愤怒、高贵而不失优雅的眼神给安德丽娅上了深深的一课，她拿着那件安德丽娅并不看好的及膝裙，精心挑选了与之相搭配的腰带（有没有选鞋子我现在想不起来了，没有看过的朋友可以看看），当时那条裙子原本看似发灰的蓝灰色，顿时变得非常的独特，从骨子里透出一股浓浓的时尚气息。这个镜头可能只有一两分钟的时间，但是却给我们留下非常深刻的印象，服装需要搭配才能体现其不凡的品味，世界上没有不好的颜色，只是没有搭配好而已。时尚是一种态度，高贵则是一种血统，时尚的外表可以被模仿，高贵的本质则需要内外兼修双重修养。

我经常会把“穿Prada的女王”这部电影作为店铺提升衣服搭配意识开阔时尚视野的科普片介绍给销售人员和从事时尚工作的朋友们。

这里讲到的“服饰搭配”，其实在视觉陈列工作中贯穿始终，我在这里不再细说具体服饰搭配的规律和法则，因为个体的搭配可以是很感性而随意的个性发挥，色彩理论知识的学习可能也会使得搭配更加理性和合理，但专业化的思维同时也会丧失作为消费者的购物乐趣，但作为服装销售人员来说，衣服搭配知识的学习是必不可少的素养之一。

对于销售人员和陈列人员来说应该放大衣服搭配的概念，那就是服装商品组合。衣服搭配能够有效的提升客单价，提高商品联带销售的几率，卖场的商品组合则需要根据各个卖场细分顾客层的不同，对商品的系列投放，采用组合、排序以及装饰、价格标示等手段体现商品之间的内在联系性，甚至使之情节化，进而体现品牌的整体形象。这里我要强调一点，对于顾客层的细分是做好商品组合的关键因素，我们所谓之销售报表的分析其实也是分析顾客层的一种途径之一，但并非光看报表就可以说明一切问题，因为消费者的喜好和习惯都在不断的发生改变。但不看报表则是万万不能够的。

以上说到的商品组合其实只是商品组合里的一部分，属于卖场的商品组合。另外一种是基于商品策划的组合概念，即在产品的设计开发阶段所确定的组合方案，通常是经过对设计图的筛选和样衣制作，形成品牌在当季的商品系列。

现在国内品牌由于大多采用加盟形式的品牌运营模式，在商品组合的认识上也存在着不足，往往只有产前商品组合策划而忽略或者淡化卖场商品策划，而一些优秀品牌的做法则是两者并重，卖场货品组合对于产品开发阶段的货品组合起到了很好的指导和参考作用。

最后，希望大家有时间看看“穿Prada的女王”这部电影，就当是茶余饭后的消遣吧！