恋上你的脚－袜子专卖店月赚1万
袜子是件小商品，售价廉价，而且谁也不会多买。你有胆量像开服装专卖店一样，也开一家“袜子专卖店”吗？你能保证开这样的店一定赚钱吗？如果把这种小店开在月租金几千元的黄金地段，你怕不怕赔本，被人笑话为“傻帽”？然而，珠海有一位聪慧而大胆的打工妹，偏偏就在市内的黄金旺铺开了一家小小的“五趾袜子店”，不搞批发，只做零售，竟然就能月赚1万元！她毕竟有怎样奇特的挣钱妙计呢？
夏日狂想：打工妹要开袜子专卖店
1979年，谭碧辉诞生在江西萍乡一个农民家庭。高中毕业后，她来到广东珠海打工，应聘到一家公司跑业务。几年下来，她虽然没赚到什么钱，却收获了一份爱情――2003年夏天，她和一位名叫阿刚的大学毕业生相恋了。
一天，阿刚带着谭碧辉来到珠海情侣路，一边看海一边闲逛。走着走着，谭碧辉突然感觉脚丫奇痒无比，便脱下高跟鞋和长丝袜，让脚丫也“呼吸呼吸”新颖空气。仔细的阿刚发现她的脚趾发出一股怪味，便问她是怎么回事。她很不好意思地说：“我做业务，天天到处跑，脚趾不烂才怪！”阿刚听了，心疼不已……没多久，搞电器营销的阿刚应用到上海出差的机遇，给谭碧辉买了两双精巧美丽的五趾丝袜，说：“这种袜子穿起来健康、时尚，有露趾的和裹趾的两种，露趾袜子合适夏秋天节穿，裹趾袜子则合适春冬天节穿。穿五趾袜子的利益，就是脚趾与脚趾之间有袜子隔着，不会发生磨擦，每个脚趾都能运动自如，而且透气性好，可以防脚气。”谭碧辉不仅为男友的这份体贴感动，而且还萌生了一个勇敢的想法：如果自己开一家袜子专卖店确定不错！
有了这种想法后，谭碧辉便着手筹备。可她还没有开端，就遭到了男友的极力反对。他说：“我在外面跑了不少处所，也见过不少袜子批发店，就是没见过袜子专卖店。一双小小的袜子，能赚几个钱呢？你就别做梦了吧！”
可在谭碧辉的眼里，她要开的并不是一般的“袜店”，喜欢时尚的她想开一家“五趾袜子店”。因为她了解到，珠海是一个小家碧玉作风的城市，浪漫是这里最动听的情调，而五趾袜子与这种气氛刚好吻合。为了证明自己的想法，她来到珠海的各大商业中心和广场考核，发明那里经常会有匆匆销运动或露天舞会，一些模特小姐经常在那里表演“美腿Show(秀)”。经过一段时光的市场调查，她还发现珠海竟然没有一家专门卖诸如五趾袜子之类的“袜店”，虽然几家大型商场也有零售，但都不成气象。
谭碧辉说服了男友阿刚后，便将自己调查的内容进行收拾，草拟了一份创业规划。她以为：人们的生涯水准进步后，袜子已不仅仅具有防寒、防晒、防尘和舒适这些最基础的功效，它还是人身上一件不可或缺的时尚饰物。以前，袜子仅仅是一块麻布制成的，现在却已经有尼龙袜、包芯纱袜、天鹅绒袜、棉袜、羊毛袜和毛线袜等等，产品丰盛到了无以复加的田地。男士也许只会在要穿袜子的时候才去买，但女士不同，她们会把袜子当成一种时尚用品，甚至为买不到适合的袜子而犯愁。因此，要做袜子生意，必定要抓住年青女士的心，紧跟时尚和浪漫……有了明白的定位后，谭碧辉便开始上网搜索有关五趾袜子的相干材料。她发明，浙江诸暨市中华袜业有限公司和浙江义乌小商品批发市场均可以提供各种类型的五趾袜，一双五趾袜子批发价约5～10元钱。斟酌到资金有限，谭碧辉第一次只订了1万元的五趾袜。
在选择店铺地位时，开端朋友建议谭碧辉选择一般的地段，因为繁荣地段的租金高，一个小小的“袜店”恐怕连租金都赚不回。谭碧辉却以为，她开的“五趾袜子店”是面向时尚白领一族，如果地位太偏了，何来顾客？2004年初，她勇敢地在珠海市前山明珠南路，即市内繁荣的商业街，租了一个10多平方米的门面，月租金2000元。之后，她又花钱购置了一些摆放袜子的架子，并到工商局注册了营业执照，然后对小店进行了一番装修。很快，她的“碧玉五趾袜子专卖店”在珠海开张了！ [Page]
与众不同：让穿我的袜子的脚丫都漂亮
在繁荣的闹市开“袜店”，弄不好会赔本。谭碧辉的“五趾袜子专卖店”刚开张时，生意并不见好。为了体现“个性”，她干脆将个性鲜明的五趾袜子直接挂在小店的玻璃橱窗里，以此吸引顾客。不仅如此，她还按春夏秋冬四季，将五趾袜子分季节出售。
到了4月份，珠海开始变得风情万种。谭碧辉发现，女生子喜欢在这个季节买一些看起来与众不同、又有品位的“小玩意儿”，以便让自己的着装不落入俗套，走在时尚的前沿。谭碧辉想，时下贱行的五趾袜子肯定也会受到她们的青睐。她特地跑到浙江义乌小商品批发市场，购进了一大量色泽淡雅、款式颇具创意的五趾袜子。果然，这些五趾袜子一下子吸引了许多时尚女性的眼球，销量不错。
2004年“五一”黄金周，珠海街头美女如云，谭碧辉的小店也人如潮涌。5月5日那天，有3位从外地来旅游的美女来到小店,，每人看中了一双五趾丝袜后，便坐下来要试穿一下。其中一位美女脱下鞋子后，因为有脚气，不好意思地说：“唉呀，老板娘，请问你这里有水吗？我想洗洗脚，不然把新袜子弄脏了……”谭碧辉把那位美女带到洗漱间，给她打了一盆水，见她脚趾甲长了，又替她找来一把指甲刀，让她自己修理一番。美女洗完脚，穿上崭新的五趾丝袜，笑着建议说：“说实话，这种露趾头的袜子真美丽，可我总感到露出来的脚趾头和时尚的袜子不和谐啊！老板娘，要是有指甲油，那整体看起来确定更加雅观了！”到了晚上，店里宁静后，谭碧辉细心揣摩那位美女的提议，心想：对呀，何不在顾客买袜子的同时，提供洗脚、修剪趾甲和涂指甲油之类的服务呢？
那时，谭碧辉仅零售袜子，生意再好，一个月的营业额也只有6000多元钱，除去成本，纯利润只有两三千元钱。为了增添盈利，谭碧辉经过一番细心斟酌后，感到这个主张完整行得通！因为顾客买袜子后，确定想试一试，万一不合脚还可以换一换；更主要的是，英俊的五趾袜子必需有美丽的脚趾相配，才显万种风情。再说，逛街的人走累了，也可以趁此机遇在这里歇歇脚。因此，她想，只要价钱合理、技艺得当，配套做脚趾美容服务同样可行。那样既能倾销自己的袜子，又增长了另一种赢利方法，岂不是一举两得的好事？
说干就干，她招聘了3名服务员，并在店门前打出脚趾美容的服务广告：“要想慷慨地穿上露脚趾的袜子和凉鞋，而不让粗糙的老皮和不洁的趾甲使自己过于尴尬，就请你来‘碧玉五趾美容店’吧！”那时，她的五趾美容分为“五部曲”：第一步，用热水浸泡顾客双脚5分钟，待脚部皮肤柔软时，开始修剪趾甲；第二步，用软皮甲油除去趾甲边、脚跟等经常与鞋磨擦部位的死皮；第三步，用脚部磨砂膏按摩脚面，使双脚由灰瘀变成白滑；第四步，涂脚部润肤膏，以坚持皮肤弹性及柔软度；第五步，穿上本店专卖的时尚五趾袜子，并涂上指甲油，一双光泽润滑、漂亮无穷的玉足就出现在眼前了。
谭碧辉推出五趾美容的时候，正值珠海美女们“美腿Show”的夏天。这时，许多女生子喜欢穿着裙子、凉鞋展现自己的个性魅力，可有些女生却苦于双脚又干燥又有死皮，只能穿长袜子、皮鞋或活动鞋。这样，无论化装及衣服配搭多完善，也显得“脚上无光”。谭碧辉正是抓住了女生们的这个“弱点”，不仅让那些喜欢穿凉鞋的女生来做脚趾美容，而且就连过去常穿皮鞋或活动鞋的女生也会伸出她们的脚趾。
就这样，在谭碧辉的五趾美容店内，时尚袜子的万种风情和脚趾美容的奇特服务相映成辉，小店的利润随之上涨了，店还是本来的店，但利润却翻了一番。
足下生金：只因“恋上你的脚”
谭碧辉靠脚趾美容博得了一笔不菲的收入，同时也带动了五趾袜子的销售。这时，人们见这个行业有利可图，便纷纭仿效，尤其是珠海街头的一些足浴中心，也推出了脚趾美容服务。为此，2004年9月，谭碧辉在进步脚趾美容服务质量的前提下，大打价钱战。一般的足浴中心美趾甲一次，少则几十元，多则上百元。可在谭碧辉的小店里，做一次脚趾美容只需10元钱左右，再加上买一双时尚的五趾袜，总共也不过三四十元钱。谭碧辉感到，这个价位比拟合适民众时尚消耗，可以让年青女性在享受超值服务的同时，真正“买得开心、美得舒心”。 [Page]
成果，那些爱美的上班族和普通白领女性成了五趾美容店的常客，她们每星期都会来这里做一至两次脚趾美容。有时，她们不必定买袜子，但她们却给小店带来了人气，许多底本只想买双袜子的顾客，看到络绎不绝的人来做脚趾美容后，也禁不住坐下来“享受”一番。久而久之，她的顾客群越来越多，生意也越来越稳固了。
2004年11月，珠海的气温逐渐下降，谭碧辉发明，光了大半年“赤脚”的女士们，又开端穿厚袜子了。于是，她也跟着转变“战略方针”：在袜子的选购上注重那种能保暖防寒的五趾袜，在款式上寻求新潮个性，诸如咖啡五趾袜、“彩虹妹妹”毛袜、“花姿花伴”毛袜、“柔情似水”毛袜和“青涩之恋”毛袜等；然而，尽管五趾袜仍然销得不错，但由于秋冬天节的袜子不再露趾，顾客对涂指甲油等美趾服务的需求大幅下降。于是，谭碧辉联合街头美容店和足浴中心的经营管理方法，将服务重点放在足浴上。经过一番“战略调整”后，谭碧辉的生意即使是在秋冬天节，也依然火爆。
后来，鉴于五趾美容店的名气越来越大，顾客的需求也越来越多，她又开始兼营一些指甲油和与足浴相干的产品。同时，在经营的进程中，她还请求自己和手下的人多学习衣服搭配知识。因为她觉得，袜子虽小，但选择什么样的袜子与衣服搭配，对一个人穿着的整体后果会发生极大的影响。如果搭配得当，袜子完整能做到“扬长避短”，甚至起到“画龙点睛”的作用。
2005年元旦前夕，谭碧辉每月就能赢利1万元左右。为了让小邪袜店”新年换新貌，谭碧辉在扩展店铺经营面积的同时，又重新换了一幅店面招牌，把本来的“碧玉五趾袜子专卖店”改成了“恋上你的脚”。这样，小店更时尚了，也更能吸引年轻女性了。
不仅如此，谭碧辉还特殊注重在一些特别的纪念性节假日进行有针对性的让利服务。2005年情人节那天，她对外宣扬许诺：“男士带恋人前来小店购袜一双，并做脚趾美容一次，可免费获得一次脚趾美容！”没想到，这种广告后果奇佳，那天前来消耗的情侣，在店门前排成了长队！自然，她当天就有1000多元的收入进账。
如今，谭碧辉的“袜店”在珠海市掀起了一股脚趾美容的热潮，她的月收入也因此高达1万多元！
社会上，专卖店的种类越来越多，从头到脚，有帽子专卖店、衣服专卖店、手提包专卖店、内衣专卖店和鞋子专卖店，唯独没有袜子专卖店，这是因为袜子的利润太校可打工妹出生的谭碧辉勇敢地在租金最贵的旺铺创办了这样一个小小的“袜店”，没有批发，只靠零售，为何能脱颖而出，月赚1万元呢？显然，她的制胜诀窍就在于除了卖袜子外，比别人想到了更多的细节：年青女性来小店买时尚袜子是因为爱美，而脚趾是美女们最容易疏忽的细小部位，生涯质量的进步和人际交换的频繁，使她们越来越注重每一个细节的润饰；如果能满足消耗者的这些过细需求，店里的小袜子也就卖得快，渐渐形成大市场！
谭碧辉小本创业的胜利故事，告知我们一个简略而又深入的道理：细节决议成败。我们不要认为卖袜子或者做脚趾美容之类的小生意没钱赚，只要你将它做得透辟、精巧，同样能致富！
【入行提醒】进入这个行业不难，首先筹备一两万元左右的启动资金，然后租个店铺，从厂家或批发市场进一些时尚、个性化的五趾袜子，再请两三个趾甲美容师即可。但是，开店仍需注意：一、依据当地的气象来选定每个季节的袜子类型和服务项目。比如南方春夏秋都比拟暖和，露趾袜的出售周期长，同时要器重修趾甲、涂指甲油等五趾美容法，而北方春秋冬都较寒冷，应以出售较厚的裹趾袜为主，同时做热水泡脚、按摩和防寒等服务内容。二、主次要分明。修趾甲、涂指甲油和洗脚等服务是为了匆匆销袜子，收费不要太高，一般10至20元较为合理。三、袜子是小商品，种类繁多，必定要有鲜明的主题和特点。四、店铺地点宜选择在时尚年轻女性集中的地带或她们经常光顾的地点，从而争夺有较好的顾客群。此外，要想开时尚袜子与五趾美容相联合的“袜店”，夏天正是最佳时节，不妨一试！[Page]