你的「品牌秀」准备好了吗？

现在是「品牌秀」的时代

直至今天，中国许多企业仍在传统营销的泥潭中相互厮杀，越来越多的品类竞争将企业带到细分市场中，看看超市里琳琅满目的产品吧，哪怕是一包方便面就有数十种品牌可供选择，走进一个建材市场，几百种地砖即使是专家恐怕也无从选择；再到商场，相同款式同一面料的服装更是比比皆是；打开电视，几十个频道跳动的节目同样让消费者不知所措；今天中国的消费者恐怕都不同程度地患有「选择恐惧症」，因为他们实在是弄不明白该如何选择；与此同时，企业的营销活动却以消耗利润竭尽所能，恐怕许多企业家在问：「年年都说GDP高速增长，可企业的利润怎么没有这样的增长呢？」， 「营销工作该做的都做了，怎么就不见利润的增长呢？」


现在我们来看看广告是如何与消费者沟通的吧！


化妆品行业：某名星美女持着迷人的微笑走进你，表演地一笑，转告你她为什么「美」？接着飞出一款产品，三维动画演染某某因子神奇的原理，镜头一拉！美女口号式地说：想跟我一样，就用某某牌吧！
再看看食品行业：一家人或多半是孩子装神弄鬼地晕了几个镜头之后，妈妈喜笑言开地喊一句：「开饭了！」往往是精美镜头切换：「什么什么东东，营养更多」！镜头一切，一家人其乐融融■
OTC药品行业：用各种奇怪或人或物手法隐喻症状之后，一群症状在划勾打叉中症状消失了，蓝天白云快乐而虚假的笑声


再来看看被奉为神灵的促销现场吧！


电器商场的促销品夸张地摆在消费者眼前，一台微波炉送出的礼品高达一米多，买台DVD送出的促销品包装是原包装的一倍，商场里满一百送一百的促销活动从年初到年底，各种节日更是喷血促销，超市里促销的POP比价签还多，只要是在商场所你就能看到各式各样的促销在兜售各种产品，廉价的路演台上像江湖杂耍一样的表演却无人问津


到底是什么地方出了问题？短短二十年间中国的消费者就对西方的营销工具失去了兴趣，当利润越来越低，市场难以掌控时，该如何走出困境？


仅仅十年不到的时间，街上大大小小书店里都堆积着大量的有关企业制定战略、策略与执行的书籍；数以千计的的学院开设了关于企业如何制定战略、策略与执行的专业；MBA人才大批进入企业；报纸、杂志、电视也开辟了相关的栏目；广告公司、企业咨询公司、企业顾问公司如雨后春笋纷纷成立；更有无数的商业精英在实践中苦心摸索中国之道，各种营销战略学说大量涌现，该听谁的呢？


还是从中国企业的实战中寻找答案吧，一次商场的重新定位包装的项目中接触到国内一著名女士服装品牌，惊奇地发现在不足二百平米的空间里居然容下了29个着装模特，开业当天该品牌也奇迹般地实现了二万多的销售，远远地将一些国际大牌甩在后面.


该品牌是首次在没有任何营销活动的前提下进入该城市，究其关键！就是做好了「品牌秀」
原来，因为中国女性多数缺少衣服搭配知识，对不同服装与场合的关系也缺少应有的认识，该品牌针对这种现象用模特模拟了本季服装多变的搭配方案，同时强化卖场的时尚气质，进而强化了品牌的认同感，许多人都是成套地购买这样的搭配方案，同时从促销员那里学到了不少搭配知识


同样火爆的宜家，越来越多的星巴克，不可思议的时尚餐厅，夸张的房地产项目都向我们证明，今天中国商业界最大的进步就是更加关注消费者如何选择，如何表达个性化的生活方式
我们从物质匮乏突然变成了丰富，我们的文化却没有富有教育，大多数消费者还不会选择，该如何贩卖你的品牌？答案就是让你的品牌朝着帮助选择，沟通生活方式努力吧！


可以肯定地说：所有的营销工作都是为了在与目标对象销售接触点上，一场精心策划的「演出」！只有这样你才能让品牌从疯狂的促销中走出来，从那些似是而非的品牌沟通中走出来，从众说纷纭的品牌战略理论中走出来，现在，你的「品牌秀」备好了吗？