民营信用担保公司跑马圈地_担保资讯
刷卡消费、atm机取款，这在城市里已经是很平常的事情。但是在这些潇洒一族中，多半用的是储蓄卡，而非信用卡。对很多人来讲，尤其对非“国家单位”的职员，甚至是一些实力雄厚的私营业主，由于没有“单位”担保，因此也常常无缘信用卡。
这种情况，现在终于有了改变。听说“申请广发卡可以免担保”的说法后，记者来到上海北京西路上一家广发银行营业所。令记者颇感到意外的是，广发咨询台的服务人员告诉记者，其实这种“免担保”只是相对客户而言，对银行来讲，这种“免担保”信用卡还是有担保的。只是，出面担保的是上海中泰担保有限公司。
瞄准市场空白
多年以来，老百姓申请信用卡是一件烦心的事情：要求有稳定的职业，有合适的担保人，有单位的盖章，手续十分繁琐。尤其是其中的“担保”条款，难倒了多少申办人：单位未必同意担保，亲朋好友又未必甘愿担保，总之，这是件“求人”的事。而今，银行不仅能够提供上门服务，而且还免去了令人作难的担保环节，客户自然有充足的理由为之叫好。
但上海中泰担保有限公司的凌志君却对此显得不以为然。“主要问题是过去信用卡业务太繁琐，而现在的有关信用卡的服务也不够专业化”，凌志君评论说。“银行其实很重视风险管理，并不愿意轻易放弃担保这个手段”。
30岁出头的凌志君女士是中泰担保的董事长和总经理，这是一家注册资本达5000万元的民营企业，当前最主要的业务就是提供个人信用担保。至少出于三个理由，中泰应该得到社会的关注：首先该公司全部资本金来自民间，身份有些特别，并且因此表现出了相当的活力；其次，该公司是“上海地区唯一纯粹从事个人信用担保的担保公司”；第三，公司自今年6月后的半年时间里，就已经和沪上农业银行、广发银行、交通银行和工商银行4家银行在信用卡担保业务上建立了合作关系。
熟悉内幕的凌志君进一步透露说，当前建行、农行、中国银行都在和一些专业服务公司在信用卡业务上展开合作，但这些服务是以行销为主，而非担保业务。根据当前的《担保法》，普通公司并不具备为个人信用卡业务进行担保的担保主体资格，如果在业务中产生了个人信用担保行为，在法律上也理应是“无效”的。凌指出，有些公司目前收取的费用定名为所谓的“风险管理费”，原因也正在于此。
“我们瞄准了信用卡担保，正是因为重视这块市场空白”，凌志君说。
另辟蹊径做担保
学医出身，从事金融业务仅仅5年的凌志君，谈起信用卡业务却显得非常专业。
凌志君表示，自己之所以选择信用卡的担保业务，一个重要的起因是源自自己的体会，那就是申请信用卡的障碍太多、难度较大，非常不便，而老百姓申请信用卡的要求又相当迫切-这样就提供了一个巨大的市场机会。
她举出一个令人听来印象深刻的例子：曾经有一位七旬老先生，他对收集各家的银行卡充满兴趣，几年来他几乎收集全了国内各家银行发行的所有储蓄卡和联名卡，形形色色，煞是好看。然而美中不足的是，由于年龄过大，又无人担保，他每每被各银行的信用卡部拒之门外，始终无法拥有一张自己的信用卡。但他实际上只是想拥有一张真正的信用卡，即便是只能透支1000元。
“这个事例说明当前信用卡业务不能满足居民的需求”，她说，“而通过专业的担保公司为这些客户提供担保，就很容易使得申请人和银行方方面面都满意”。
中泰当前提供的信用卡担保服务包括交行太平洋卡、广发短期外汇信用卡、农行金穗信用卡等，通常依据担保金额的不同，收取20-70元不等的担保费，以及一笔一次性的20元代理费。凌认为这个价格既能补偿担保公司承担的坏帐风险，又能得到大部分客户的认可。
尽管最终依然是为各银行的信用卡提供担保服务，凌志君仍然有意识地将中泰和众多银行在经营方式上的不同之处区别开来。“各银行是经营的信用卡业务是以产品为主，主要是力推自己银行的产品；而中泰经营的是客户，是细分客户的需求，先分析客户的需求，然后向客户推荐市场上最适合的产品。”
中泰另辟蹊径也取得了令人刮目相看的效果，和各银行推销的卡有所不同的是，中泰担保的信用卡“死卡”率特别低，基本上都处于活动状态，信用消费十分活跃，“因为客户是花了钱的”；而各发卡银行自行“推销”的大量信用卡中，“死卡”“废卡”占据了相当比例，这些卡对银行而言，既无法带来中间业务收入，又有日常维护的成本。
跑马圈地异军突起
对于中泰的异军突起，凌志君并不讳言其中的原因，她说，中泰之所以能够这么快打开市场，正是基于国内个人信用体系不完善的客观事实。言下之意，如果市场比较完善，那么中泰担保也许根本没有能够生存的空间。比如美国市场上，“很少有单纯提供信用卡担保服务的公司，多数担保公司的业务集中在住房贷款担保和汽车消费担保上”。
中泰关注的是赢利模式和业务目标，以及在现有的风险和收益条件下，中泰的盘子能做多大。“现在是圈地运动”，凌志君形象地。
凌志君为记者算了一笔帐：以10万客户计，每个客户平均收费60元，中泰的收入可达到600万元；坏帐方面，客户平均坏帐金额为2万元，以千分之一的坏帐率计算，10万客户的坏帐金额不过200万元。“这个数据偏向保守”，凌说，根据四大商业银行的统计数据，当前信用卡业务的坏帐率其实仅仅是万分之一左右的水平。“中泰的业务很安全”。
相关背景
中泰担保有限公司是上海市首家只向自然人提供各类信用担保的民营专业担保机构，目前公司的担保资格已被工商银行、交通银行、农业银行、广东发展银行等认可。
对申办人来说，只要拥有一份稳定的月收入和固定居所，就可以借助中泰担保，申办到一张属于自己的信用卡，授信额度从1000到50000元不等。（
这种情况，现在终于有了改变。听说“申请广发卡可以免担保”的说法后，记者来到上海北京西路上一家广发银行营业所。令记者颇感到意外的是，广发咨询台的服务人员告诉记者，其实这种“免担保”只是相对客户而言，对银行来讲，这种“免担保”信用卡还是有担保的。只是，出面担保的是上海中泰担保有限公司。
瞄准市场空白
多年以来，老百姓申请信用卡是一件烦心的事情：要求有稳定的职业，有合适的担保人，有单位的盖章，手续十分繁琐。尤其是其中的“担保”条款，难倒了多少申办人：单位未必同意担保，亲朋好友又未必甘愿担保，总之，这是件“求人”的事。而今，银行不仅能够提供上门服务，而且还免去了令人作难的担保环节，客户自然有充足的理由为之叫好。
但上海中泰担保有限公司的凌志君却对此显得不以为然。“主要问题是过去信用卡业务太繁琐，而现在的有关信用卡的服务也不够专业化”，凌志君评论说。“银行其实很重视风险管理，并不愿意轻易放弃担保这个手段”。
30岁出头的凌志君女士是中泰担保的董事长和总经理，这是一家注册资本达5000万元的民营企业，当前最主要的业务就是提供个人信用担保。至少出于三个理由，中泰应该得到社会的关注：首先该公司全部资本金来自民间，身份有些特别，并且因此表现出了相当的活力；其次，该公司是“上海地区唯一纯粹从事个人信用担保的担保公司”；第三，公司自今年6月后的半年时间里，就已经和沪上农业银行、广发银行、交通银行和工商银行4家银行在信用卡担保业务上建立了合作关系。
熟悉内幕的凌志君进一步透露说，当前建行、农行、中国银行都在和一些专业服务公司在信用卡业务上展开合作，但这些服务是以行销为主，而非担保业务。根据当前的《担保法》，普通公司并不具备为个人信用卡业务进行担保的担保主体资格，如果在业务中产生了个人信用担保行为，在法律上也理应是“无效”的。凌指出，有些公司目前收取的费用定名为所谓的“风险管理费”，原因也正在于此。
“我们瞄准了信用卡担保，正是因为重视这块市场空白”，凌志君说。
另辟蹊径做担保
学医出身，从事金融业务仅仅5年的凌志君，谈起信用卡业务却显得非常专业。
凌志君表示，自己之所以选择信用卡的担保业务，一个重要的起因是源自自己的体会，那就是申请信用卡的障碍太多、难度较大，非常不便，而老百姓申请信用卡的要求又相当迫切-这样就提供了一个巨大的市场机会。
她举出一个令人听来印象深刻的例子：曾经有一位七旬老先生，他对收集各家的银行卡充满兴趣，几年来他几乎收集全了国内各家银行发行的所有储蓄卡和联名卡，形形色色，煞是好看。然而美中不足的是，由于年龄过大，又无人担保，他每每被各银行的信用卡部拒之门外，始终无法拥有一张自己的信用卡。但他实际上只是想拥有一张真正的信用卡，即便是只能透支1000元。
“这个事例说明当前信用卡业务不能满足居民的需求”，她说，“而通过专业的担保公司为这些客户提供担保，就很容易使得申请人和银行方方面面都满意”。
中泰当前提供的信用卡担保服务包括交行太平洋卡、广发短期外汇信用卡、农行金穗信用卡等，通常依据担保金额的不同，收取20-70元不等的担保费，以及一笔一次性的20元代理费。凌认为这个价格既能补偿担保公司承担的坏帐风险，又能得到大部分客户的认可。
尽管最终依然是为各银行的信用卡提供担保服务，凌志君仍然有意识地将中泰和众多银行在经营方式上的不同之处区别开来。“各银行是经营的信用卡业务是以产品为主，主要是力推自己银行的产品；而中泰经营的是客户，是细分客户的需求，先分析客户的需求，然后向客户推荐市场上最适合的产品。”
中泰另辟蹊径也取得了令人刮目相看的效果，和各银行推销的卡有所不同的是，中泰担保的信用卡“死卡”率特别低，基本上都处于活动状态，信用消费十分活跃，“因为客户是花了钱的”；而各发卡银行自行“推销”的大量信用卡中，“死卡”“废卡”占据了相当比例，这些卡对银行而言，既无法带来中间业务收入，又有日常维护的成本。
跑马圈地异军突起
对于中泰的异军突起，凌志君并不讳言其中的原因，她说，中泰之所以能够这么快打开市场，正是基于国内个人信用体系不完善的客观事实。言下之意，如果市场比较完善，那么中泰担保也许根本没有能够生存的空间。比如美国市场上，“很少有单纯提供信用卡担保服务的公司，多数担保公司的业务集中在住房贷款担保和汽车消费担保上”。
中泰关注的是赢利模式和业务目标，以及在现有的风险和收益条件下，中泰的盘子能做多大。“现在是圈地运动”，凌志君形象地。
凌志君为记者算了一笔帐：以10万客户计，每个客户平均收费60元，中泰的收入可达到600万元；坏帐方面，客户平均坏帐金额为2万元，以千分之一的坏帐率计算，10万客户的坏帐金额不过200万元。“这个数据偏向保守”，凌说，根据四大商业银行的统计数据，当前信用卡业务的坏帐率其实仅仅是万分之一左右的水平。“中泰的业务很安全”。
相关背景
中泰担保有限公司是上海市首家只向自然人提供各类信用担保的民营专业担保机构，目前公司的担保资格已被工商银行、交通银行、农业银行、广东发展银行等认可。
对申办人来说，只要拥有一份稳定的月收入和固定居所，就可以借助中泰担保，申办到一张属于自己的信用卡，授信额度从1000到50000元不等。（