中国企业应对全球采购的策略研究2_企业管理论文
2.促使中国企业不断学习,加速技术创新。随着越来越多的国际知名跨国公司纷纷进入中国,在许多行业领域中国际竞争已趋于国内化,这也迫使跨国公司不得不向中国供应商转让较新甚至最新的技术,以增强其在中国市场上的竞争力。这样有利于我国企业引进跨国公司先进的技术、经验和管理理念,同时也为中国供应商技术进步提供了动力,为了维持与跨国公司的长期合作而不断进行自主创新,以跟上国际竞争的脚步。
3.促使中国企业快速“塑身”,适应国际竞争。全球采购环境下,中国企业需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式,从而能够在与国际对手竞争的过程中建立起全球化的生产网络和采购网络,真正提高在国际市场上的竞争能力。中国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中,不仅能够建立起稳定的供销关系,而且能够促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新,提高自己的产品质量和竞争能力,同时这样可以使中国企业更加直接和更快地了解国际市场的运行规则和需求,能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品。
三、我国企业应对全球采购的策略
面对汹涌而来的全球采购,由于种种原因,我国企业未能充分利用全球采购带来的机遇。主要原因有:(1)消费习惯和理念不同。虽然我们一些企业的产品在国内很有竞争力,但是受消费习惯、民族文化等的制约,跨国公司并不一定感兴趣。(2)经营理念不同。部分中国企业总是想把产品高价卖给国外跨国公司,喜欢做一锤子买卖,缺乏长远观念,可是国外跨国公司却想以尽可能低的价格采购到中国的商品,并喜欢长期合作。(3)我国企业对国际市场的运行规则缺乏了解。大多数中国企业对国外跨国公司的采购程序和国际通用规则了解不够,导致面对全球采购复杂的准入原则不适应。(4)没有充分利用政府提供的有利政策。为此,可以采取以下措施:
熟悉与掌握电子商务技术。电子商务的产生,使传统采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化,使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。近年来,随着信息产业和网络通信技术的飞速发展以及市场竞争的加剧,将物流、资金流和流三流合并进行高效运作的供应链理念,在发达国家已被提到了前所未有的高度。现代化、集约化的电子采购,正成为跨国公司经营运作的重要流程。很多跨国公司纷纷发展电子商务采购工作,以消除在采购管理过程中的低效率。为了适应全球采购趋势的发展,我国企业应积极参与这一“网络流程”,为产品进入国际采购做好准备。
与供应商建立双赢合作关系。中国企业一方面要把与采购商的合作作为把脉市场的新方式,全球采购不同于一般的需求,其数量大、范围广的特征恰恰反映出它是一种代表世界主流购买与消费倾向的有效需求,全球采购对供应商而言,其意义不仅在于卖出了大宗产品,更重要的是透过采购商的购买意向可以最准确地触摸到全球市场供需波动的脉搏,低成本的迅速地把握商机和行情。另一方面要与采购商相互信任、共享,严格按照采购商的要求协调自己的生产,低成本的准确的为采购商提供高质量的产品与高水平的服务,实现双赢。
了解跨国公司的采购程序与国际采购通用的规则。我国企业要进入跨国公司全球采购网络,就必须了解和熟悉跨国公司的采购程序,加深对采购程序、条件和要求的了解,以形成标准化的采购程序适应国际采购规则。全世界公认的四大采购法则是《联合国采购示范法》、《wto采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。只有对这些规则有所了解,并努力按规则办事,才能有效进入跨国公司的全球采购网络。
参考文献
王友胜,李萍.企业应对全球采购的对策[j].中国物流与采购,2005,6:78-80.
王微.中国在全球采购与供应链整合中的作用和策略[j].上海海事大学学报,2004,3:25-27.
丁俊发.中国企业如何进入全球采购系统[j].经济界,2003,3:65-67.
陈文.全球采购下中国企业的发展对策[j].引进与咨询,2005,1:42-44.
3.促使中国企业快速“塑身”,适应国际竞争。全球采购环境下,中国企业需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式,从而能够在与国际对手竞争的过程中建立起全球化的生产网络和采购网络,真正提高在国际市场上的竞争能力。中国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中,不仅能够建立起稳定的供销关系,而且能够促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新,提高自己的产品质量和竞争能力,同时这样可以使中国企业更加直接和更快地了解国际市场的运行规则和需求,能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品。
三、我国企业应对全球采购的策略
面对汹涌而来的全球采购,由于种种原因,我国企业未能充分利用全球采购带来的机遇。主要原因有:(1)消费习惯和理念不同。虽然我们一些企业的产品在国内很有竞争力,但是受消费习惯、民族文化等的制约,跨国公司并不一定感兴趣。(2)经营理念不同。部分中国企业总是想把产品高价卖给国外跨国公司,喜欢做一锤子买卖,缺乏长远观念,可是国外跨国公司却想以尽可能低的价格采购到中国的商品,并喜欢长期合作。(3)我国企业对国际市场的运行规则缺乏了解。大多数中国企业对国外跨国公司的采购程序和国际通用规则了解不够,导致面对全球采购复杂的准入原则不适应。(4)没有充分利用政府提供的有利政策。为此,可以采取以下措施:
熟悉与掌握电子商务技术。电子商务的产生,使传统采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化,使企业采购成本和库存量得以降低、采购人员和供应商数量得以减少、资金流转速度得以加快。近年来,随着信息产业和网络通信技术的飞速发展以及市场竞争的加剧,将物流、资金流和流三流合并进行高效运作的供应链理念,在发达国家已被提到了前所未有的高度。现代化、集约化的电子采购,正成为跨国公司经营运作的重要流程。很多跨国公司纷纷发展电子商务采购工作,以消除在采购管理过程中的低效率。为了适应全球采购趋势的发展,我国企业应积极参与这一“网络流程”,为产品进入国际采购做好准备。
与供应商建立双赢合作关系。中国企业一方面要把与采购商的合作作为把脉市场的新方式,全球采购不同于一般的需求,其数量大、范围广的特征恰恰反映出它是一种代表世界主流购买与消费倾向的有效需求,全球采购对供应商而言,其意义不仅在于卖出了大宗产品,更重要的是透过采购商的购买意向可以最准确地触摸到全球市场供需波动的脉搏,低成本的迅速地把握商机和行情。另一方面要与采购商相互信任、共享,严格按照采购商的要求协调自己的生产,低成本的准确的为采购商提供高质量的产品与高水平的服务,实现双赢。
了解跨国公司的采购程序与国际采购通用的规则。我国企业要进入跨国公司全球采购网络,就必须了解和熟悉跨国公司的采购程序,加深对采购程序、条件和要求的了解,以形成标准化的采购程序适应国际采购规则。全世界公认的四大采购法则是《联合国采购示范法》、《wto采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。只有对这些规则有所了解,并努力按规则办事,才能有效进入跨国公司的全球采购网络。
参考文献
王友胜,李萍.企业应对全球采购的对策[j].中国物流与采购,2005,6:78-80.
王微.中国在全球采购与供应链整合中的作用和策略[j].上海海事大学学报,2004,3:25-27.
丁俊发.中国企业如何进入全球采购系统[j].经济界,2003,3:65-67.
陈文.全球采购下中国企业的发展对策[j].引进与咨询,2005,1:42-44.