叶荣虎的创业故事_名人简历
联合的力量——长城拉链集团总经理叶荣虎的创业故事
人物
名片
姓 名:叶荣虎
出生年月:1965年10月21日
籍 贯:永嘉
创业时间:1984年2月
企业名称及职务:温州长城拉链集团有限公司总经理
创业感言
1.企业缺的不是资金、技术、设备,而是人才。因为人才可以改变一切。
2.进入社会最重要的是把学来的知识运用到实际工作中去,在学习中工作,在工作中学习,因为学无止境。
3.创业,就要不怕苦。宁愿在发展中受挫,不愿在温室中享受。因为享受成就不了事业。
从18岁开始,背着表盖四处叫卖。如今作为长城拉链集团有限公司的总经理,叶荣虎说:面对激烈的竞争,不联合,继续小打小闹,结局只能是衰退。
拎着5个箱子卖表件
1个人拿5个箱子,怎么拿?
18岁的叶荣虎是这样做到的:肩上绑个箱子,胸前、背后各绑1个箱子,左右手再各拎1个箱子。
1984年,叶荣虎和几个亲戚东拼西凑了几千元钱,大家一起到宁波采购表盖、表件,到老家永嘉县桥头镇卖。
因为进一次货不容易,坐车到金华后,转车到萧山,再转车到宁波,这样一趟至少得花三四天时间。有时候花十几块钱住在火车站宾馆,一个房间住着六七个人,还要提防拿货的钱被偷。由于当时还没有货运,所以每次进货,总是尽自己最大的能力,尽可能多地拿些货。
拿着这么多货,坐车也不方便。为了逃避这么多货要多买一张票,常常是一个人先上车,另外几个人把包从窗口递进去。车票基本上是站票,累了,就直接躺到火车座位下面睡一觉。
这样,第一次出门回来就赚了200多元钱。少年不识愁滋味的叶荣虎,马上叫来一帮哥们,到桥头最好的饭店,把钱全部花掉了。虽然卖表盖利润不错,至少赚一把,可是两年下来,亲戚一行4人出来赚钱,其他亲戚把债还了,还能剩下个几千元钱,而叶荣虎,因为不懂得攒钱,还剩380元钱的债没有还清。
大伙觉得这样做,终成不了大气候,于是他们决定到外地推销。
承包商场专柜卖表带
1986年,随着桥头小商品品种越来越多,叶荣虎和几个亲戚准备把桥头的表盖、表件拿到南昌去卖。
到了南昌,为节省时间,每天早上6点起床,脑子里一边盘算着好的路线,一边小跑着去坐公交车到大街小巷卖表件,向修表店、小摊3根、5根地推销表带。每根表带卖2元到2.5元不等。第一天下来,叶荣虎卖了200多根表带。
可是小摊、小店的消耗毕竟有限,这样跑了几个月,大家发现到商场柜台推销表带,不但利润高,而且销量大(当时商场卖的手表,没有搭配表带)。于是决定干脆承包商场柜台,把当地客流量最大的四五个商场专柜都承包下来,每个月给商场固定的利润。没想到,这样给手表搭配上表带卖,销售非常红火,营业额每每刷新当地商场的纪录。
几年后,随着同行竞争越来越激烈,恋乡的叶荣虎决定回家乡发展。
边问边做,办拉链厂
1989年12月,叶荣虎重回桥头。和朋友凑了二三万元钱,叶荣虎办起了桥头金属拉链厂。
钱不多,就到常熟买别人淘汰掉的旧设备。
不懂技术,就去请技术。
但是,请来的老师也只知道拉链的前半道工序,就是做成一整捆链子。要变成可以用的整条拉链,桥头当时没有一个人懂。怎么办?
“先做,做不下去就问!” 叶荣虎只有一个想法,别人会做,我凭什么做不出来?
于是,拉链做一半,下一步做不下去了,就跑到上海、江苏去问别人。往往是在别人拉链厂门口等,等到对方下班以后,请老师吃饭、喝酒;知道答案了,就马上回桥头试验。下次再遇到困难,再去问老师……如此反复,用了将近一年的时间,愣是让他们做出了第一批100多条拉链。
这100多条拉链的质量实在不敢恭维,卖出去后,次品很多。虽然,后来以优质产品给老客户补上损失。但叶荣虎现在回想起卖的第一批拉链,还是深深内疚:这样的东西怎么能卖给别人,还收了别人的钱?
10年联合终成龙头老大
继续小打小闹,难以做强做大。2000年,叶荣虎退出桥头金属拉链厂,与另外5个股东一起,将三家拉链厂兼并,组建长城拉链集团有限公司。
10年过去了。如今的长城拉链集团已是温州地区拉链生产规模最大、品种最全的拉链龙头企业之一。生产的yqq系列拉链,被评为中国拉链十大知名品牌。叶荣虎还向多元化发展,旗下拥有万利进出口贸易公司、苏州针织有限公司、桥头国际饭店等。
叶荣虎说,只有联合,才有此力量。而10年联合的关键,是合作的每个股东都以大局为重,分工明细、职责明晰。
人物
名片
姓 名:叶荣虎
出生年月:1965年10月21日
籍 贯:永嘉
创业时间:1984年2月
企业名称及职务:温州长城拉链集团有限公司总经理
创业感言
1.企业缺的不是资金、技术、设备,而是人才。因为人才可以改变一切。
2.进入社会最重要的是把学来的知识运用到实际工作中去,在学习中工作,在工作中学习,因为学无止境。
3.创业,就要不怕苦。宁愿在发展中受挫,不愿在温室中享受。因为享受成就不了事业。
从18岁开始,背着表盖四处叫卖。如今作为长城拉链集团有限公司的总经理,叶荣虎说:面对激烈的竞争,不联合,继续小打小闹,结局只能是衰退。
拎着5个箱子卖表件
1个人拿5个箱子,怎么拿?
18岁的叶荣虎是这样做到的:肩上绑个箱子,胸前、背后各绑1个箱子,左右手再各拎1个箱子。
1984年,叶荣虎和几个亲戚东拼西凑了几千元钱,大家一起到宁波采购表盖、表件,到老家永嘉县桥头镇卖。
因为进一次货不容易,坐车到金华后,转车到萧山,再转车到宁波,这样一趟至少得花三四天时间。有时候花十几块钱住在火车站宾馆,一个房间住着六七个人,还要提防拿货的钱被偷。由于当时还没有货运,所以每次进货,总是尽自己最大的能力,尽可能多地拿些货。
拿着这么多货,坐车也不方便。为了逃避这么多货要多买一张票,常常是一个人先上车,另外几个人把包从窗口递进去。车票基本上是站票,累了,就直接躺到火车座位下面睡一觉。
这样,第一次出门回来就赚了200多元钱。少年不识愁滋味的叶荣虎,马上叫来一帮哥们,到桥头最好的饭店,把钱全部花掉了。虽然卖表盖利润不错,至少赚一把,可是两年下来,亲戚一行4人出来赚钱,其他亲戚把债还了,还能剩下个几千元钱,而叶荣虎,因为不懂得攒钱,还剩380元钱的债没有还清。
大伙觉得这样做,终成不了大气候,于是他们决定到外地推销。
承包商场专柜卖表带
1986年,随着桥头小商品品种越来越多,叶荣虎和几个亲戚准备把桥头的表盖、表件拿到南昌去卖。
到了南昌,为节省时间,每天早上6点起床,脑子里一边盘算着好的路线,一边小跑着去坐公交车到大街小巷卖表件,向修表店、小摊3根、5根地推销表带。每根表带卖2元到2.5元不等。第一天下来,叶荣虎卖了200多根表带。
可是小摊、小店的消耗毕竟有限,这样跑了几个月,大家发现到商场柜台推销表带,不但利润高,而且销量大(当时商场卖的手表,没有搭配表带)。于是决定干脆承包商场柜台,把当地客流量最大的四五个商场专柜都承包下来,每个月给商场固定的利润。没想到,这样给手表搭配上表带卖,销售非常红火,营业额每每刷新当地商场的纪录。
几年后,随着同行竞争越来越激烈,恋乡的叶荣虎决定回家乡发展。
边问边做,办拉链厂
1989年12月,叶荣虎重回桥头。和朋友凑了二三万元钱,叶荣虎办起了桥头金属拉链厂。
钱不多,就到常熟买别人淘汰掉的旧设备。
不懂技术,就去请技术。
但是,请来的老师也只知道拉链的前半道工序,就是做成一整捆链子。要变成可以用的整条拉链,桥头当时没有一个人懂。怎么办?
“先做,做不下去就问!” 叶荣虎只有一个想法,别人会做,我凭什么做不出来?
于是,拉链做一半,下一步做不下去了,就跑到上海、江苏去问别人。往往是在别人拉链厂门口等,等到对方下班以后,请老师吃饭、喝酒;知道答案了,就马上回桥头试验。下次再遇到困难,再去问老师……如此反复,用了将近一年的时间,愣是让他们做出了第一批100多条拉链。
这100多条拉链的质量实在不敢恭维,卖出去后,次品很多。虽然,后来以优质产品给老客户补上损失。但叶荣虎现在回想起卖的第一批拉链,还是深深内疚:这样的东西怎么能卖给别人,还收了别人的钱?
10年联合终成龙头老大
继续小打小闹,难以做强做大。2000年,叶荣虎退出桥头金属拉链厂,与另外5个股东一起,将三家拉链厂兼并,组建长城拉链集团有限公司。
10年过去了。如今的长城拉链集团已是温州地区拉链生产规模最大、品种最全的拉链龙头企业之一。生产的yqq系列拉链,被评为中国拉链十大知名品牌。叶荣虎还向多元化发展,旗下拥有万利进出口贸易公司、苏州针织有限公司、桥头国际饭店等。
叶荣虎说,只有联合,才有此力量。而10年联合的关键,是合作的每个股东都以大局为重,分工明细、职责明晰。