基本贸易常识介绍（中英对照）_BEC指导
一．生产前后的一般作业程序：
original sample -> trial sample -> customer reaction 原样 试用样品 客户反应
sale sample -> order place -> confirm before ->production confirmation sample 推销样品 下订单 生产前确认 确认样品
mass production ->shiping sample -> customs checking 大量生产 装船样品 验关
on board -> receive bill of lading ->negotiate 装船 领提单 押汇
二．一般交易条件：
本国交易迄今以l/c 为主，至于其它如托收(collection )或付现等，则视买卖双方财力，条件及信用度不同而定。
1. 由买方信用证的开立(open l/c)可分下列几种通常付款办法：
fob:(free on board)船上交货价，即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。
c&f:(cost&freight)除上述外还包括船上运费。
cif:(cost,freight &insurance)成本，运费及保险费。
2. 托收(collection)托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之，与国内一般开远期支票者类似。
d/p:(document against payment)即货运到买方后，买方立即付款。
d/a:(document against acceptance)即货运到买方后，买方承兑(签章并注明付款日期)后交货。
3. 如以支票(check)付款等。
original sample -> trial sample -> customer reaction 原样 试用样品 客户反应
sale sample -> order place -> confirm before ->production confirmation sample 推销样品 下订单 生产前确认 确认样品
mass production ->shiping sample -> customs checking 大量生产 装船样品 验关
on board -> receive bill of lading ->negotiate 装船 领提单 押汇
二．一般交易条件：
本国交易迄今以l/c 为主，至于其它如托收(collection )或付现等，则视买卖双方财力，条件及信用度不同而定。
1. 由买方信用证的开立(open l/c)可分下列几种通常付款办法：
fob:(free on board)船上交货价，即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。
c&f:(cost&freight)除上述外还包括船上运费。
cif:(cost,freight &insurance)成本，运费及保险费。
2. 托收(collection)托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之，与国内一般开远期支票者类似。
d/p:(document against payment)即货运到买方后，买方立即付款。
d/a:(document against acceptance)即货运到买方后，买方承兑(签章并注明付款日期)后交货。
3. 如以支票(check)付款等。