增强气场从降低说话声调开始

　人们花了很多心思琢磨异性的长相，却很少关注声音。对于我们的下意识而言，声音其实十分重要。人类进化了几百万年，我们进入文明社会的历史占整个进化历程的1%都不到。这意味着，我们自以为是文明人，头脑装了21世纪的“软件”，但脑子仍是石器时代的“硬件”，适应的是远古时代的生活。如果有意识地对自己说话的发音方式稍作改变，或许可以令你在情场和职场都春风得意。

　　“铁娘子”的气场从降低音调开始

　1959年，玛格丽特·希尔达·罗伯茨当选英国伦敦地方议会保守党议员，但雄心勃勃的她并不受周围人的欢迎。保守党人士认为她“好为人师、有点跋扈、盛气凌人。”“她的音调很高，能吓死飞过的麻雀。”后来她接受了别人的建议，把音调降了下来，令她的气场大大增强。声音改变对她来说有多大意义已无法估计，人们只知道后来她成了保守党的党魁，并最终当选英国首相——她就是“铁娘子”撒切尔夫人。

　　降低音调可增加吸引女人的“磁性”

　对鸟类等动物而言，声音对繁殖有着重要的意义。人类也不例外，例如女人对男人的肤色黑白、有没有胡子、头发是否整洁、开什么样的车各有所好，但当被问及对怎样的声音最喜欢，她们的回答惊人的一致：声音低沉的男人最有磁性。让她们听了一把低沉的嗓音后想象这个男人的特点，她们很容易把这种嗓音和高大、肌肉发达和胸脯多毛的特点联系起来——这些正是强壮男人的性感所在。

　近期一些科学家发现，在各种不同的场合之中，男人会不自觉地把自己的实力、地位与其他男人对比，然后把说话的音调调高或者调低。研究实验让男性志愿者和另一个男人一起竞争一个美眉的芳心，志愿者看不到他的“情敌”，只听到其声音，其实“情敌”和美眉是实验的托。对交谈录音的分析发现，如果志愿者感觉自己的条件比“情敌”强，就会不自觉地降低说话的声调，反之则会不自觉地提高声调，但他们不知道为什么自己会这样做。

　又有研究发现，女人被男人磁性低音吸引的现象在排卵期最为显著。女人对声音的偏好会随着月经周期变化，而她们自己说话的声调与柔和度也是如此。在整个月经周期中，女人受孕可能性最大的时候，男人们就会觉得她的声音最为性感。总而言之，在女人的受孕期，男女双方都比较容易被对方的声音吸引。从进化的角度看就能发现明显的规律：声音是我们生殖机能的“广告”——在女人的受孕期，声音引诱我们做出“干”的决定，不仅是为了求偶，更重要的是为了繁衍后代。

　　低沉、快速、洪亮的声音最有说服力

　　在职场也有类似的规律，声音的品质可能决定着你混得有多成功。音调、音色、音量、语速和节奏，以及你对上述声音品质的调控方式，都极大地影响着你的说服力，以及影响着人们对你头脑状态和性格的判断。

　科学家设计了巧妙的电脑程序来让人们了解声音的影响力。程序将人们说话的音节打乱，或者将高频的音去掉，使得说话的内容无法辨别，但是说话的感觉得以保留。实验发现，人们在听不懂内容的情况下，依然可以听出说话人的感情。原来我们对话语声音进行解码的时候，我们的思维同时在分析和判断声音的品质，这可以与内容完全无关。

　在一个实验中，科学家询问了一些人对两个问题的回答：你怎么看大学录取给少数族裔的倾斜政策？如果你突然赢了或者继承了一大笔钱，你会做什么？录音后，科学家对声音做成了4个版本的处理：升高或降低音调20%，加快或减慢语速30%，而且处理后的语音听起来还是挺自然的。

　然后，找了一批志愿者对各种版本的录音进行评判。结果，在说话内容完全一样的情况下，音调较高的版本与音调较低的版本相比，前者被认为比较不真实、没有力量、更加紧张；说得慢的版本与说得快的版本相比，前者被认为不够真实、缺乏说服力、缺乏积极性。

　怪不得把话说得很快是推销员的惯用伎俩。把话说得稍快一点，会让你给人的感觉更聪明、更可信。如果两个人说着完全一样的话，说得稍快、声量较大、停顿较少的人会被认为更有力量、更博学多才。因此，演说时调低音调、调快语速并尽量减少停顿，可增加说服力，并给人睿智的印象。